门店开业促销方案.docx

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________门店开业促销方案门店开业促销方案【篇一:专卖店开业活动方案】lifegear-台湾乐奇专卖店开业活动方案本活动方案是新址开张宣传活动策划的指导性专案策划,各经销商在围绕此纲要的前提下,结合当地店面规模、人文、风俗、季节、竞争环境、消费习惯等特点可适当调整,但策划项目的基本原则不能改变。新店开业的目的“促销活动”被消费大众普遍认同接受,集成吊顶又是“人”的产业,因此促销策略必然要做到“以人为本”,这样才符合消费者与企业双赢的原则。但促销核心矛盾焦点在销售额--毛利--顾客实惠这一问题。所以新店开业必须采取舍弃毛利,确保顾客人流、销售额以确保人气为策划之根本。1、聚集商气:有了较为充足的人,随之而来就能产生各种商气,商气的形成也就必然为今后商机的产生提供最大的可能性与机率。商气可以说是为商机做了良好的过渡。2、延伸商机:商机的最终形成从某种程度上说是在雄厚的人气基础上产生的结果,商机不会无缘无故的产生,在品牌消费的过程中,人气的厚与薄、强与弱,很大程度上影响着商气与商机,商机如果产生,必然对品牌本身有着良好影响,乃为提高专卖店销售、扩大专卖店影响起到最终作用。3、传播品牌:每个品牌都有不同的特色文化,传递企业及产品文化是消费者对品牌认可的关键一步,卖场的气氛营造、陈列搭配、饰品点缀,产品的独特买点及时尚风格都是消费者对品牌认知的基本要素。新店开业活动行为作为新店开张的宣传行为,目的是在本地区打响扩张知晓度的第一仗,必须具备上档次、上规模、高格调、高影响的特点,为营造迅速提升知名度的平台打好基础。因此对开业活动的要求一定要彰显特色:(1)鲜明时尚性;(2)易识别性;(3)易传播性;(4)冲击性;(5)欢快性等。其主要行为是:(一)、告知性:将该店地址、新店属性、品牌文化做系统告知与宣传,从而第一信息传达给消费者;(二)、影响性:即利用新店开张的第一次活动,将店内涵、产品特点、传达给消费者;借助前述新闻热点,增强潜在消费者对于该店的信任和认可。(三)、促销性:此次促销商品的买卖关系不一定要明显,主要是利用新通路让消费者感受商品,借此进行适当的促销活动,最大可能的吸引消费者关注,刺激他们的消费欲望,产生第一次接触后的好感。(四)、形象性:通过新店开业活动迅速提升知名度,给潜在的消费者注入购买欲望,能力提升在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。活动细则一、活动主题:新店折上折、礼中礼二、活动时间:活动周期:开业之日起十天(关键是前5天)选择周六或周日、最好是节假日开业。三、活动对象:社会各阶层男士;本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引客户消费。四、活动内容:各专卖店具体制定活动方式:打破业界传统定购再送奖券的惯有模式,推出“先中奖后消费”的新方法。终端现场气氛营造一、营造气氛的原则1、紧密结合主题,形成主题表现;2、突出隆重感及视觉感官效果;3、所有宣传物出现品牌logo,突出表现lifegear-台湾乐奇文化;4、用统一的品牌视觉形象出现,体现品牌运作的规范。二、造势规划1、周边街区:a、专卖店邻近街和市区主干道布标宣传;b、专卖店邻近街口指示牌宣传;c、商业集中区、重点街区dm发放;2、专卖店外:a、门前设置升空气球;b、楼体悬挂巨型彩色竖标;c、门口用气球及花束装饰;d、专卖店前设立大型主题海报(开业专用)一块,发布开业惊喜活动。3、店内:a、店内设立迎宾和导购小姐。b、专设开业促销活动区域及业务宣传台,摆设活动宣传品、礼品及纪念品,配备专人提供咨询、发放奖券和赠品。c、店顶部及货架处用气球及花束装饰。d、顶端悬挂pop挂旗。e、店内主题海报(新品专用)宣传。f、现场宣传单的发放。终端物料筹备一、物料整合:1、店外主题海报:新店折上折礼中礼2、吊旗:正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市3、易拉宝或x展架统一活动主题,与海报统一。4、小立牌pop广告分别置于所属产品系列的陈列区域。5、横幅:活动主题内容6、dm传单内容同海报7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带二、终端环境:1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合lifegear-台湾乐奇品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调性保持一致。2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与lifegear-台湾乐奇的品牌形象交相辉映。宣传造势一、宣传要素1、宣传时间:开业前两周。2、宣传形式:告知宣传。3、宣传内容:传达品牌形象及开业活动等信息。二、宣传执行1、媒体安排:以dm为主(可以适当兼顾当地晨报、日报、晚报等类型报纸),开业以后,dm可置于店内供