营销比赛adidas营销策略.docx

营销策略一、产品策略:1、香水生产成本低廉,价格却相对较高,利润很高,另一方面,大学生属于年轻群体,对香水有一定的需求,大学生亦属于活力群体,更是符合adidas的偏向运动型的香水的市场定位。香水的本质虽然在于香水本身,但作为奢侈品,其包装也很重要。首先是香水概念及其内涵的包装,将其所突出的“运动型”特点突出,通过广告来将其概念深入人心(具体广告方案在下面促销策略中会详细介绍);其次是香水瓶子及外盒的设计,香水外盒可以着重展现adidas的品牌特点,突出adidas标志,设计不能过于简朴,要给人一定的尊贵感,瓶子要注重有特色,区别于普通香水的规则形状,外形设计与颜色选择相结合,给人以强烈动感以及尊贵感。其次是香水本身,香水的味道要符合其运动型的产品概念,味道要给消费者一种兴奋的感觉,鉴于其不是adidas本身的主打项目,企业缺乏相关技术,所以与Champangme进行合作,委托其对香水进行研发,然后adidas对该产品专利一次性买断,进行自行经营。推出新产品前,在体验网费信息,通过报名、筛选的方式选出资深体验家,邀请其免费体验新产品并回复公司体验报告,如采纳其体验报告中意见,则另外给予奖励。2、Adidas的鞋子一直是其王牌,运动鞋的市场拓展自然不能忽视。根据第一阶段的市场调查,显示在大学生男性群体中,篮球是最受欢迎运动,而女性群体中,跑步则是最受欢迎运动,所以运动鞋的重点发展要根据性别来区别。男性运动鞋的市场重点放在篮球鞋;女性运动鞋的市场重点放在跑步鞋。针对于篮球现在在中国已成为仅次于乒乓球的第二运动,公司若想在中国拓展出更大天地,势必要加大在篮球鞋方面产品研发投资,研发自己的核心技术,并将该技术发展成为该类产品的核心竞争力。球鞋外表的设计急需改善,根据前期市场调研,%的人群认为adidas产品的外形设计是产品的一大短板!对产品的外形设计进行改善,逐渐改变人们adidas产品外貌一般的观念。在女性产品中,加大对跑步鞋产品研发方面的资金投入,研发核心技术,注重舒适度以及外形的改善。基于年轻人追求个性的特点,推出“DIY鞋”。“DIY鞋”包括足球鞋、篮球鞋、跑步鞋,其不同之处在于鞋的外表是全白的。同时配套出售专用的各种颜色颜料,消费者可以自己在鞋面绘画图案,充分突出年轻人的个性追求。二、价格策略:通过前期大学生市场调研发现,%中富层学生不购买、少购买adidas的产品在于认为其价格过高。对部分销量不佳的产品进行较大幅度降价,通过该部分产品向消费者灌输adidas产品价格方面比较合理的观念。产品价格以9、90等结尾。例如700元与690元虽然只差10元,但消费者却容易认为两者价格相差一个档次。推行产品两个月不变价承诺,是消费者购买的产品具有一定的保值性,如果两个月内价格降低,承诺返还消费者差价的70%现金。该方面责任履行一定要到位,否则将降低企业在消费者心中的形象地位。三、分销策略:经销商是消费者与企业的桥梁,激发经销商的动力无疑是企业成功的一个关键因素。经销商订货需要先交纳保证金,之后公司发货。如果经销商能按时如数交纳所有资金,在返还保证金的同时,给予经销商高于银行储存的利息。中间商分为一级、二级、三级。制定严格规定,对不同级别中间商给予不同程度优惠,如发现违反规定,将给予严惩。根据地区的不同,产品价格可稍有差异。将产品序列号根据地区进行分类,如发现窜货等,将给予严惩,从而保护价格较高地区经销商利益。企业对各地经销商实行定期培训。培训包括店面布置、服务、促销手段等各个方面让经销商感觉到企业的责任心,从而加强对企业的信任。四、促销策略:①广告:广告方面分为信息性广告、说服性广告以及提醒性广告,三种广告类型不同,其作用、市场影响亦不同,具体如下:①信息性广告,该广告主要用于产品的市场开拓阶段,尤其适合于adidas香水产品以及其它新开发产品的市场推广。鉴于其是新产品,市场风险较高,因此要求广告成本不能过高,一旦产品失败,也不至于对企业产生重大打击。考虑到大学生对网络的需求较高,网络广告成本较低,因此该方面主要选择以网络为载体的广告。实施方式:与互联网上的众多潜力网站进行合作,要求网站流量较高,广告费用能够压得比较低。广告方式如下:在网站首页嵌入弹出的窗口广告,弹出位置为右下角,内容为图片+文字;在网站首页嵌入窗口式视频,视频位置为网页右下角,视频窗口设计要与网站设计溶为一体,减少给人带来的厌恶感,视频内容为针对某一新产品的创意型广告;在网页刚被打开时,于网页最上方播放广告,广告大小为占据当网页窗口最大化时的2/3,广告播放时间为2~3秒,之后广告缩小,依然置顶,大小为占据网页窗口最大化时的1/10。具体推荐网站如下:频下载网站)、赶集网、58同城网、起点网、世纪佳缘网选择当前最流行的视频网站嵌入广告,在视频播放