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农夫山泉营销策划.doc


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农夫山泉营销策划.doc:..农夫山泉的营销策划方案一、 前言随着经济社会的发展,人们越來越璽视生活的品质和健康,人们饮食习惯的改变,对饮料方而的要求越來越高,而矿泉水的纯净、安全的特点吸引了许许多多的消费者,它己经成为消费者■消费屮的不可或缺的-部分。而捉起矿泉水,很多人就会立刻想到农夫山泉这i驰名品牌。上班人群和大学生是矿泉水的重耍消费群体,通过对产品市场的综合调查分析,以提高农夫山泉在芜湖的帀场占有率为主耍忖的做了一•整套营销策划方案。二、 市场环境分析1、宏观环境分析(1)政治经济环境十七大的召开,实践科学发展观和《轻工工业调整和振兴规划》,进一步加大节能减排工作力度的。山此,国家人力支持天然饮用水的发展,具体衣现在1、科技创新目标。2、质量安全目标。希望建立和完善标准体系建设,这里面特别提出了标准化的耍求。另外,在全国能形成若干个标准化生产示范区。3、在信息方面,搭建一个信息共享平台。在中国品牌方面,支持有条件的金业发展到世界品牌。(2) 技术环境的两片式易拉罐生产线、灌装线;PET瓶、利乐包、康美宝等一次性暖包装生产线;各种规格、型号的玻璃瓶,聚酯瓶灌装线;浓缩果汁、纯净水生产线;高压杀菌设备一级其他各种饮料生产设备。饮料机械制造国产化步伐人人加快,饮料包装生产的快速发展正在不断满足仃益増长的市场需求。(3) 社会文化坏境随着我的提高,人们更加关注自己的生活质量,希望拥冇然、健康”的生活方式。这使饮料市场不断细分,饮料企业推陈出新,果蔬饮料和茶饮料贴近消费者生活理念,满足消费者的口味。消费者追求更健康、更天然、更好喝的饮品。(4) “然环境温室效应使得全球的气温变暖,这在一定意义上促进了人们对饮料的需求量。2产品分析(1) 农夫山泉。农夫山泉饮用水采用纯天然的水,我们不生产水,只是大P然的搬运工。(2) 品牌形象。1)一开始就树立了农夫山泉绿色、纯天然的、健康的的品牌形彖。农夫山泉采用山清水秀的形彖,把产品品牌形彖定位到人自然风格上,富于了个性化。2)在消费者心屮,农夫山泉不仅水质好,而且还有浓片的亲近感。(3) 产品卖点。农夫山泉的天然水产品是来自于浙江千岛湖、吉林长白山、湖北丹江口、广东力绿湖的四大产地,H农夫山泉公司与当地政府都签定了水源保护协议,保证工厂不会造成水源的二次污染,也配合国家政策积极从事水源保护工作,以免水质不稳定造成产品发生质量问题。当前的人们,尤其是一些年轻人追求热兴华、提倡标新立异,无疑市场上的矿泉水都冇添加剂的味道,但是农夫山泉无任何意味,特别是由于來自天然山水,细细品尝还有点甜味。3、消费者分析个性化的需求是在大众日用消费品日趋高度同质化的今天,饮料亦是一样。上班人群和大学生群体是饮料市场消费的核心主力,他们的消费待征决定着饮料市场的消费趋势。4、竞争者分析:主要竞争对手分析:(1)哇哈哈矿泉水:中国第一家饮用水品牌,凭借大容量,率先打出品牌,并成为21世纪初期的饮用水界的领军品牌。(2)统一矿物质水:借“轻量、环保”外包装成功进去市场,打出了水的市场,产品重点在于“环保、绿色”赢得青年人的喜欢。(3)康帅傅矿物质水:凭借偶像代言,水含冇的矿物质,成功推开市场,成为矿物质水的主导力量z—。三、营销

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  • 时间2019-11-07