净水器策划方案之怡盛源.doc

净水器策划方案之怡盛源.doc:..净水器策划方案之怡盛源一、 ,环境污染特别是水污染口益加剧是不可否认的客观事实,通过我市自来水质可以预见,家用净水器作为解决水质污染的最佳选择,在我市有着巨大的潜在市场。但应用于工业居多,在家庭中的普及率仍然较低。家用净水器从上世纪8()年代末在我市出现,早期产品过于结构简单,过滤有害物质不彻底等问题,导致净水器出现不久便走向萎靡,饮用水的深度净化逐渐被桶装水取代。经过多年的改进和发展我市的家用净水器已逐步受到消费者的亲昧。从产品的功能来看,净水器是一种直接关系到人们生命健康的环保产品,随着人们的消费水平和健康意识的逐步提高,净水器必须像电视、冰箱、空调一样,成为一种家用必需品而在各个家庭中得到普及。但净水器的产品本身良莠不齐,掌握核心技术的企业较少,企业实力相差悬殊,很多企业开始涉足净水器的开发制造,却始终没有形成气候。只有认真的分析市场,制定正确的战略计划,实行有效的营销组合,才能在市场上占有一席之地。但净水器的宣传推广普遍存在散而乱、繁多却不规范的现象。因此,建起明确的产品形象,以规范的市场推广面向面临抉择的消费者,将有效地提高企业整体竞争力,赢得更多顾客。(1) 让目标消费群在最短的吋间内认知新产站的功能、效呆,缩短新产站推广期的吋间长度,尽快进入成长期,创造效益。(2) 扩大产品的知名度,树立“怡盛源”净水器的形象,使目标消费群产生试用的欲望,并逐步将其培养成品牌的忠诚者。(3) 提高株洲市场的占有率,品牌知名度和美誉度。(4) 提高现场售点的产品的销量。注重公司的长远利益,为“怡盛源”今后的经营打下基础。二、 ,全球水资源正在遭受前所未有的污染和破坏。我国环保部门统计,全市82%河流受到不同程度污染;在我国人水系屮,不适合做引用水源河段已接近40%;城市水域屮78%的河段不适合做饮用水源;约50%城市地下水受到污染。这些触目惊心的数字除了警世国人要珍惜仅有的水资源,也给净水器行业快速发展提供了契机。净水器在我市已经发展了近10年,目前我市从事厂家有几十家,总体市场还在增长,2007年销量达到10万台,2009年销量预计在15万台。这其中包括本市多家厂家和数十个进口品牌。目前整个行业利润空间都在40%・60%。(―)冇利方面(1) 水源水质进一步恶化城镇供水(自來水)突发事件时冇出现(例:松花江、太湖),水污染危机事件频频发生,给净水器行业快速发展提供良好契机,净水器总体销量得到较人增长。(2) 信息透明和公开,水污染为大众所知。(3) 健康饮水知识逐步推广、普及,人们了解饮水水质对人体健康的影响。(4) 居民收入和生活水平提高,对用水的质最越来越关注,净化水市场蕴育着较丰富的市场机会。(5) 市场上需求增大(国内、国外),出口增多。(6) 产销量提高,主产成本降低,价格下降,老百姓买得起。(7) 国家生活饮用水GB5749新标准水质提高,与国际接轨,某些地区或用水点自来水水质达不到新标准。(8) 净水器国家标准制订,对产品规范冇利,把企业门槛提高,可能会淘汰一批小企业和个体户。(9) 在单位和家庭终端净化水消费市场,F1前主婆消费方式