大学营销推广策划书.doc

大学营销推广策划书.doc:..Vans板营销划案书团队:L•团队制作人:口录一、 前言 (3)二、 市场分析 (3)(一)、企业简介 (3)(二) 、市场现状 (3)(三) 、竞争对手分析 (4)三、营销策略 (5)(一)、行为分析 (5)(二) 、门标消费群 (5)(三) 、营销组合 (5)四、 SWOT策略 (6)五、 活动企划案 (6)(-)企划背景 (7)(-)战略方针 (7)(三) 部署时间、地点 (7)(四) 营销实施方案 ・(7)六、 附件 (8)(-)市场调查问卷 (8)(二) DM单 (12)(三) 价目表 (13)(四) VIP积分制度 (13)一、刖§作为市场营销班的我们,学习了市场营销这门专业的理论知识,介于没有将所学知识应用丁实践中,学校开展的的营销推广大赛给予了我们这次机会。因此我们组成了L这个团队,来参加本次比赛。“L”代表“路”的意思。我们希望迈入通向成功殿堂的大道,尽管这条道路上充满着坎坷和荆棘,我们义无反顾!二、市场分析(一) 、企业简介美国知名运动品牌VANS,成立T1966年,美国加利福尼亚州安纳海姆街道。每一款鞋子都拥有独一无二的个性,是美国、日本、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款。VA\S运用传统的硬化制作方法(硫化鞋底)使鞋了具有坚固的构造,到现在为止VANS也推出了不少彩色款式,特别是最近,新色辈出,都是感觉特好的配色,给人一种VANS旋风的感觉。VANS—直以来都深受H韩年轻人的热爱,滑板,冲浪,街舞,VANS将许多吋尚的元索集于一身。(二) ,隐藏着很大的商机,大学生消费主要分为:基本生活消费、学习消费、休闲及娱乐消费、人际交往消费。每种消费品都有自身特点,目前人学生消费品主耍集中在:旅游、电脑、手机、恋爱、化妆品述有就是服装。而我们发现大学生鞋了的市场具有着很大的商机。作为新枇纪的青年势女,板鞋是大家购买鞋子的首选。,市场容量仍未满足目前板鞋市场品牌繁杂、款式繁多,但仍然有许多同学未能买到一双称心如意的板鞋。,也就意味着我们拥有两千余潜在客户o学校周边并无鞋店,意味着我们目前还没有竞争对手。(三)、:运动鞋、帆布鞋、板鞋、高跟鞋、靴子。据了解,板鞋占有很大的份额。而Vans(万斯)专注于板鞋多年,具有着青春、活力、时尚等特点,是其它品牌板鞋所不能比拟的。2•:开鞋丿占要求较小,很容易岀现新的竞争对手。产业吸引力一般:产品集屮度高,竞争压力巨大。产品创新与渠道优化显得尤为重要。,价格波动会在一定程度上影响消费主体的购买行为,但是rtr丁板鞋品牌价格差异较人,存在着价格不明朗化,导致学生对于价格的质疑产生杀价这一现彖。,导致我们不能从供应商手中拿到很低的进价。,品牌繁杂。,所以我们可以控制价格的波动。三、营销策略(一)、消费者的行为分析据调查报表分析,36%的学生选择在专卖丿占够买,40%选择在商场购买,12%选择网购,12%选择批发或者小摊位。而我们作为Vans(万斯)的专卖店,是容易被人家接受的。(二) 门标消费群聚源校区学生。(三) 、营销组合1•产品策略年轻、活力、时尚、流行2•价格策略低价!!!(具有网店)*广告方式DM单发放及QQ群、学校论坛为主的网络宣传*广告定位价格低、款式新、品牌好*广告表现年轻、活力、时尚、流行四、SWOT分析优势1・团队人数少,便于管理,,,在校内无竞争对手2••、活动企划案(一)企划背景:Vans甜牌每一款鞋子都拥有独一无二的个性,是美国、日木、香港等地时尚年轻人的必备休闲鞋款,其款式,个性止符合现代年轻人。而木校以及木校周边并无其卖点,这无疑是一种很大的遗憾,在加上本校区地处偏僻,出行不便。正是在此种背景下,本店应运而生,本着方便并11实惠同学,我们采用独一•无二的策略抢山市场。(二) 战略方针低价战+诚信战(三) 部署时间及地点开店时间:十二月中句开店营业时间:早上10点一晚上9点地点:板房创业园区(四)营销实