网络营销策划方案.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________网络营销策划方案一、公司简介本公司以“与绿色同行,与自然为本”为企业宗旨,号召广大人民热爱大自然,保护大自然。本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品,绿色日用品,等绿色系列品),创建于xx年1月,产品一经推出就受到广大市民的好评,现在,本公司已创立了自己的品牌,产品畅销全国。二、行业网络营销环境及竞争对手分析①1、目标市场中高收入家庭。,外包装采用国际绿色包装的4r策略。。,建立公司自己的销售渠道,以“绿色”为主。:1,建立自己的培训中心,对销售人员实行培训上岗,采用全国账户管理系统。,服务过程标准化,网络化。、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色,突出企业的形象并兼顾一定的医疗与环保知识。,节假日进行价格优惠,用考核销售人员销售业绩的方法,促使销售人员大力推销。,着重开发无公害、养护型产品。。②首先从竞争对手类型上来说,可以分为四类: a愿望竞争者,是指提供不同的产品,来满足顾客当前愿望的不同需求的竞争者,举个例子来说,比如说制造类的企业他们的愿望竞争者有生产电视机,洗衣机,空调等不同产品的企业,因为毕竟消费者都会有自己的预算,在超出了自己的范围时,可能就不会再购买其他的产品了,这样的话,企业就要考虑如何促使消费者更多地首选选购自己的产品而非其他产品,这样就和其它企业形成了一种竞争关系; b一般竞争者,即能够同时满足购买者某种愿望的不同产品提供者,如为满足自身的娱乐愿望,消费者可以购买音箱,录像机或者电子琴等,这样,这几种产品的生产企业就形成了竞争关系, c产品形式竞争者,这种竞争形势就相对的比较好理解了,也就是说消费者在购买产品的时候,会考虑型号的问题,那么这些不同型号的厂商便形成了竞争, d品牌竞争者,也就是说同种产品不同品牌之间的竞争,如彩电类的,海尔,海信,长虹等等各种品牌彩电竞争者,那么面对这些竞争者,我们要学会见招拆招,无形之中,、公司网络市场SWOT分析(一)、网络营销战略的实施:制定了良好的发展战略,接下来就需要有可行的推进计划保证其实施,我们可按下列步骤操作执行:、人员、职能及营销预算:网络营销属营销工作,一般由营销部门负责,在营销副总经理领导下工作。一般应设立专门部门或工作小组,成员由网络营销人员和网络技术人员组成,即使是工作初期考虑精简,也应保证有专人负责,工作初期调查、规划、协调、组织,任务繁重,兼职很难保证工作的完成。:(1)综合公司各部门意见,制定网站构建计划,并领导实施网站建设。(2)网站日常维护、监督及管理。(3)网站推广计划的制定与实施。(4)网上反馈信息管理。(5)独立开展网上营销活动。(6)对公司其他部门实施网上营销支持。(7)网上信息资源收集及管理,对