家装公司活动策划流程.doc

家装公司活动策划流程.doc:..家装公司活动策划流程知己知彼,百战不怠很多家装公司的策划案很漂亮,但总是不成功,于是很多人总在抱怨各种各样的原因。究其原因,大多数是没有做好调研工作导致选择了错误的拦截策略。正确而详细的调研应注意以下几类:楼盘情报的收集为什么要先提出这点呢?很多人都认为,做终端我怎么可能不去了解楼盘的信息呢?这里我提出的是收集情报而非信息资料。情报细分为:开发商的信息,包括联系人、联系电话、楼盘广告资料。收集楼盘广告主要是能了解该楼盘的消费群定位,消费购买意向(自己居住还是投资)。物业管理的信息,包括主要联系人和电话,注意,物业的保安队长和财务人员也应列入联系名单,小区的信息,包括小区的建筑类型(别墅、普通公寓等),本次交付的户数、时间、期数、周边的交通、价格、主力户型。样板房的了解也非常重要。例如,某些楼盘的样板房是台湾或者澳大利亚著名设计师设计的,这就有戏了。业主能会去找这些设计师设计吗?国外设计师了解国内人的生活习惯吗?当然不能!这就是一个突破口。为了更加透彻地了解情报和控制业务员,一般制定“楼盘信息表”,要求信息收集员手绘“小区分布图及人流走向图”,这也是不可或缺的一个环节。楼盘的广告收集了ZU,我们用“楼盘平均价格”、健筑类型”、咬付数量”、“开发商与物业公司的品牌知名度”四个指标将小区划分为“A类——必须开发”、“B——选择性开发”、“C——放弃”三个类别,以便制定针对性的策略。本公司情报的收集:首先,企业自身定位的认识,可通过FAB法则进行。(F——特点,A——优点,B——给客户的利益点)第二,企业业绩的了解,如果这个小区是该楼盘交付的第二期,企业冇无在上期小区中做过工程。竞争对手情报的收集同样,我们要了解交付时还冇哪些公司同吋参加,他们公司的定位是什么?分析他们会采取什么样的手段?他们在该楼盘的业绩如何?设计和质量如何?了解的越多,成功的口J能性越人。文章没看够?欢迎关注“家装培训联盟"栏目的微信公众账号!选择“添加朋友”,输入家装培训联盟的微信号:jzpxlm即可关注!(扫描下方二维码亦可)我们每天会推送1-4篇家装行业的犀利文章,期待您的点赞或拍砖!