市场调查策划方案案例.doc

市场调查策划方案案例.doc:..市场调査策划方案一、 调查目的:为了抓住产品市场的脉搏,把企业的各种优点(理念、企业文化、优质产品等)与社会各界沟通,让策划的行动被所冇的人所了解同时感动所冇的人,使以后策划的行动得以顺利进行。二、 调査日期:2005年1>主耍调查:9月1日一9月15日,2、次要调查:9月16IEI-11月30日,我们要进行为期7天的市场调査准备匸作,60天的市场调研,确保力无一失三、 调查内容:仁主要调杳内容:运用便利抽样以及配额抽样法,调杳淸楚以卜•儿个主耍问题:(1)您是否知道“今越糖可莒养片”这一传统品牌?(2)“今越糖可莒养片”最受欢迎的功能和服务诚诺是什么?(3)“今越糖可营养片“的消费心理价格订在多少合适?18元、28元、40元。(4)您对”今越糖可营养片“最喜欢和担心的是什么?(5)您的消费心理是什么?有何购买习惯?(6)“今越糖可营养片”的独特卖点是什么?(7)“今越糖可营养片”的包装是否受欢迎?2、次要调查内容:(用观察、分析法)⑴、用户的特点调査:人口,规模,分布,构成,变动情况,城市,农村,主要用户,次要用户,地址,电话。(2)、影响用户因素:购买力大小,社会风俗,民族特点,购买特点购买什么样的产品。(3)、用户的需要调査:现实需要,潜在需要,意识到但未及时购买,耒意识到但以后会购买,不购买。(4)、产品在销售区是独家不是多家,产品是否满意:诺不满意原因是什么;产品畅销还是贷销原因。(5)、产品处于生命周期中那一阶段,是否冇妖折危机感。(6)、价格在市场上有无竞争力?用户对价格反映?市场中价格优况对哪些产品有利?对哪些产品不利?哪些产品好买?哪些代销?价格波动有多大发展趋势如何。(6)>企业销售最是否适应环境需求,现有渠道是否合理?如何扩大销售渠道减少屮间坏节?如何正确选择广告媒体,广告效果如何?营销组合策略是否妥当效果如何。(8)、竟争环境窄样,竟争的力量,竟争结构与规划,竟争内容与手段对手棊本悄况。四、 调查地点各地市场、经销商、经销点、商店五、 进程对策(1)9月1日一9月3日,设计主要调査问卷、调査表,策划经理负责安排,设计师主办。(2)9月1口一9月2口,用文案调查法,进行与营销部沟通,说明调查原因和重要性,友好地与其配合搞好营销工作,共同提高销伟,索取营销部门汇编的市场资料(客户订货单、销售额、销售分布、销售损益表、库存情况、产品成本等)进行调查登记,策划经理负责安排,策划主管主办。(3)9M3日一9月4日,用观察法,直接到市场、经销商、经销点、商店观察、拍数码照片、行为记录调査。)作好工作日记,策划经理负责安排,策划主管主办。(4) 9月3II—9月10日,用访问法,直接到经销商、经销点、商店、中老年用户进行面谈访问,填调査表,调査问卷,作好工作EI记,策划经理负责安排,策划主管主办。六、问卷调査卡屮町以加入这样一些问题:-消息?()“今越醍酒丹”?()?()?()?()?();?();“今越糖可背养