招商会议方案策划.doc

招商会议方案策划.doc招商会流程总表阶段项日内容相关表格/内容完成期限责任人确认签字目标确认主题及会标定义根据淡旺季设定招商会主题及会标确定招商会目标设定招術会的人数/签单额/回款额/币场占有率/店内占有率核算招商会成本根据招商会11标和费川比率确认大项费用(会务设计部确保招商会营收平衡)政策设定加盟政策设计根据H标和费用比率设计加盟级別及配送比例加盟政策内促销方案设汁愆-个加盟级别设定•一个促销方案,而且促销方案的设计必须详实可行抽奖政策的制订抽奖级别利内容物的确定是炒单的前提代理商邀约政策制定全国会的邀约不是厂家的事,而是经销商的事情。合理的分帐对厂商是双嶽会务人员奖惩机制设计每个人任务明确,考核到位流程设计整体流程设计会前、会中、会后流程设计招商会期间流程设计全国招商会口程安排表讲师、地址确认主持人/讲师/嘉宾确认确定人选及档期招商会/会场地址确认会场选址表人员分工招商会人员分工岗位一览表工作手册工作手册邀请函制作邀请函创意文案、尺寸、色彩及创意确定邀请函设计创意落实邀请函印刷交付印刷厂印刷邀约培训经销商邀约组长遴选经销商一定耍选派最优秀的人邀约经销商邀约组长集训这三项工作在经销商邀约组长集训期间进行经销商邀约组长任务设定目标美容院意向分析经销商内部邀约前培训由各经销商邀约组长和厂家驻省美导主训邀约执行邀约工具包客户邀约计划表;美容院情况调查表;参会回执函邀约工作口报表邀约周总结邀约总结表/与会客户整理广告投放配合邀约工作物料筹备会场布置设计会场平面图制定物料准备清单物料奖品准备清单;美容院签约意向卡:会务指南;美容院试题;招商会签到簿。物料设汁尺寸、数量、位置、用途确定物料制作物料落实会前培训谈单培训统一政策,提高谈单人员谈单能力。招商会制度培训明确贲任与奖惩招商会流程通报T•作人员详细了解招商会流程与会人员动员会熟悉相关责任人员工舞蹈排练安排体现企业文化及员工粘神而貌。客户分析i\>B、C分类衣;招商会期间会场布置会场布匿表:会场音响控制表。客户接待客户往返接待表;房间安排流程表:招商会用餐流量表。代理商签单动员会现场签单预估表填写签约总向卡了解客户意向及存在的问题填写招商会反馈表招商会反馈表统计签单情况签单情况登记表协助签单谈单协助表返程客户返程送行(见客户往返接待表)会后跟进代理商内部跟单动员会各代理商主办,各省美导督办幣理签约客户资料针对签约客户的数量和级别进行分工催促打款,安排发货重点跟踪有促销会的加盟店有效跟进常规促销的加盟店辅助跟进冇意向的加盟店各类终端促销方案/活动的落实及时有效的跟进的执行方案并帮助美容院消货是关键之关键备注:此农最终解释权归欧泉妮丝会务设计部所有。全国招商会日程安排表公司名称: 负责人: 招商会口期:年刀口年刀口招商会主题招商会主办方招商会承办方日期工作主题工作细则备注10个工作日确定招商会主题及招商会时间1、 与公司全年营销规划相结合,确定主题;2、 参考节庆、天气、淡旺季确定招商会时间;3、 广告稿设计并投放。