核决;审核:制定;天津顶益青岛企划部天津顶益青岛行销20XX夏季推广说明目录目录一:拌面2002推广回顾◇市场分析◇竞争分析◇销售分析◇区域分析◇通路分析◇口味分析◇策略方向二:拌面2003推广规划◇行销目标◇产品策略◇价格策略◇区域策略◇通路策略◇消费者推广◇媒体支持◇目标分配◇:%干脆面:8%中高价袋:%容器面:%1、%,月均销量达到75万箱,其中康桶/珍碗/面霸/来一桶四支主力产品占比达到89%;2、拌面从02年4月份上市后累计全年占整体容器面市场1%的份额;一、市场分析—02年康桶30%珍碗29%新面族0%面霸13%巧玲珑1%来一桶17%其他4%巧面馆3%华龙弹面1%杯面1%康拌面1%市场分析—03年1-3月2003年1-:%干脆面:%中高价袋:%容器面:%1、03年1-%,月均销量达到79万箱;2、拌面由于推广力度的减弱,%的市场占比康桶24%%康杯面1%巧面馆桶5%超好桶4%超福桶3%珍碗25%面霸碗10%金麦郎碗3%金麦郎桶7%来一桶12%其他6%二、竞争分析价格(元)●新面族●炒面大王●干拌面●UFO厂商品牌口味克重(克)价格(元/盒),其时尚/多样的口味策略较有优势;且同炒面大王形成对康拌面的夹击,但受业务力限制,仅局限在青岛/烟台/济南/郑州几个城市的大型量贩系统销售。上市铺货on-pac冰红茶临期品处理拌面自去年四月份上市后,在ON PACK冰红茶CP支持下,销售呈现良好上升势头。在7月和9月分别达到销售最高峰,十月份开始受季节影响,销量急剧下滑三、销售分析三、-pacK冰红茶临期品处理拌面自四月份上市后,四个营业部销售趋势基本一致;四、区域分析-1四、区域分析-%5%10%15%20%25%30%35%40%鲁东鲁西豫北豫南四、区域分析-2四、区域分析-21、鲁东/鲁西/豫北营业部为拌面推广较好区域2、从分所看02年销售较好主要有鲁东营业部的青岛直营/青岛所/烟台所鲁西营业部的济南直营/济南所/济宁所豫北营业部的郑州直营/郑州所/洛阳所和豫南的漯河所;、拌面目前销售主要集中在K/A通路,从3个直营所看主要集中在连锁店和量贩店部分。2、邮差为第二主通路;五、通路分析-102年整体通路别销售占比物流销量7%邮差销量10%%外埠片区销量5%直营销量73%02三个直营所通路别销售占比量贩23%连锁48%单点7%商百19%特通3%量贩连锁单点商百特通
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