20040716世纪城国际公馆二期营销策略总纲.ppt

2004年6月占地面积::183323 M2容积率:·国际公馆二阶段营销策略总纲一期一期二期二期延续?提升?转变?突破?~---产品发布会-确定价格-选房-开盘-持续销售——至今完成90%销售目标重大节点报告协助执行完成销售任务《世纪城项目营销战略和策略制定报告》;营销模式市场定位确定营销策略《项目整体定位与发展战略报告》;《启动区产品定位及物业发展建议》;产品定位确定发展战略工作成果工作内容工作阶段关键因素:;;;;世纪城·国际公馆一期销售回顾清晰连贯的推广主题及形象2003年4月以国际视野造城2003年5月命名“国际公馆”2004年公馆格调生活世纪城·国际公馆一期销售回顾全方位的媒体覆盖报纸户外广告——成功的推广手段?产品楼书?宣传海报?直邮宣传?短信营销世纪城·国际公馆一期销售回顾2003年9月25日?世纪城产品发布会2003年11月?开盘?东莞房博会?黄金周东莞名车展、雪茄红酒2003年12月?系列格调活动:如圣诞晚会等等;2004年3月?水果节?植树节客户上门量365613318374299351269010020030040050060070011月12月1月2月3月4月5月人数时间2004年4月?系列抽奖活动等;阶段策略和实现预热期:引起市场关注,展示实力、树立信心、强势蓄势。开盘期:形成爆发,并通过口碑进行全面传播。持续销售期:营销销售氛围,为中期的持续热销世纪城·国际公馆一期销售回顾客户群的影响面渗透到周边镇区24%的上门客户来自镇区;2003年2004年世纪城·国际公馆一期销售回顾?销售期内,洋房先于TOHO销售完毕,并且实现了近4000元/平方米的单价;?TOHO实现了85%的销售率;世纪城·国际公馆一期核心竞争力分析一期核心竞争力在于形象和区位优势(环境)的挖掘客观性主动式被动式主观性 3 1 4 2产品服务人文环境(新进者)(品牌)(社会资源)(自然资源)客户的购买因素中,提及率最高的就是项目所处的未来城市中心的位置通过宣传与展示,使“公馆生活”的概念深入人心。形成本项目短期内的独特卖点。世联模型