旅游最佳策划方案.doc

旅游最佳策划方案.doc:..邵阳酒庄”母亲节情感营销活动方案作者:佚名时间:2007-4-5字体:[大][中][小]活动时间2005年4月21日——5月8日活动区域潔河市区一、 活动背景“邵阳酒庄”是金六福酒业推出的白酒新品牌,3刀15日在潔河地区上市。上市Z后销售量捉升缓慢主要问题是缺乏品牌知名度,消费者首次购买率不高,对产品缺乏认知。前期在潔河部分中高档酒店搞了免费品尝活动,但由于影响范围冇限,效果平平。为了能在短期内尽快提高“邵阳酒庄”知名度,增进消费者对“邵阳酒庄”的印象和记忆,以品牌带动销售,现制订本活动方案。主要是借助5刀8口“母亲节”这一事件,以“邵阳酒庄”名义传播“母亲节”概念,提醒潔河目标消费者对“母亲节”的关注,引发其对“母亲节”的庆祝活动,使“邵阳酒庄”深入目标消费者情感深处,从而起到提高甜牌知名度,增加指名购买率的营销目标。二、 活动目标(一) 提高“邵阳酒庄”在潔河地区的品牌知名度。(二) 提高“邵阳酒庄”在目标消费者当中的指名购买率。三、 活动亮点1、 争取首位效应,制造社会热门话题。在大中城市庆祝“母亲节”已经普及,但在潔河地区了解这个节F1的人还不多。“邵阳酒庄”通过开展有关“母亲节”的活动,可以造成一定的轰动效应,使活动成为公众焦点话题。并且在首次了解“母亲节”的消费者心目中,可以留下“邵阳酒庄让我知道母亲节”的印象和记忆,产生良好的社会效应和品牌传播价值。2、 迎合目标消费群心理,满足情感需求。“邵阳酒庄”目标人群是25岁〜45岁Z间,在政府机关、企业担任中高层职务的成功人士。由于公务繁忙,与家人在一•起的吋间—•般较少,特别是与父母亲在一起的时间更少,所以一般都存在“回报养育Z恩”的心结。“邵阳酒庄”对“母亲节”的提醒和推广,可以引发其潜在情感需求。3、选择媒体空白时区,制造最大传播效果。木次活动避开了五一前的营销高峰期,当其他品牌媒体投放、促悄活动都暂时疲软期间,在5月8日当天形成高潮,活动效果倍增。“母亲节”活动包含的情感因素,以及在潔河消费者当中的新鲜感觉,完全可以抵消消费者五一期间积累的信息接受疲劳,达到最佳的传播效应。四、活动流程内容(一)、活动预热期潔河人多数人没有过“母亲节”的习惯,“邵阳酒庄”木身知名度也不高,宜接对整体活动“冷启动”就存在风险。为了保证活动产生更人的效果,必须进行相关的预热引导活动,为“母亲节”活动的正式展开做好铺垫工作。告知潔河公众“今年5月8日是母亲节”,以及“邵阳酒庄”在“母亲节”当天要做的活动内容和承诺,引起消费者参与活动的欲望。时间:5月1日——5月7日内容:1、 特约500名品质监督员为了精确锁定目标消费者,提高木次活动实效性,特在潔河选择500名政企屮高层管理人员,在5月1II邮寄贺卡、母亲节宣传折页、“邵阳酒庄”VIP品酒卡(可在指定酒店免费领取“邵阳酒庄”两瓶),告知他们“母亲节”活动内容,邀请他们5月8日到各活动酒店参加“母亲节”庆祝活动。通过聘请他们作为“邵阳酒庄品质监督员”进行关系营销,促进他们的主观能动性,扩大“邵阳酒庄”在中高端消费者中的口碑效应。2、 潔河有线电视台卫视台插转广告5月1日~7日,在潔河有线电视台投放广告,告知潔河消费者“邵阳酒庄”5月8日举行的活动内容,以及开展活动的主要地点。广告片时间30秒,播出形式为各卫视台插转广告。3、50家酒店免费品酒活动5月1日~8日,选择潔河市区50家屮高档酒店,在酒丿占人厅内设置“邵阳酒庄”展台,摆设小瓶装的“邵阳酒庄”酒,邀请来酒店内消费的目标消费者免费品尝。展台周用放置易拉宝,介绍5月8日“母亲节”当天,在该酒店内举行的活动内容,并向消费者派发宣传“母亲节”活动的宣传单页。4、 潔河主要街道悬挂“母亲节”内容条幅5月5日~8日,在潔河市人流量大的街道高密度悬挂条幅,以“邵阳酒庄”的名义,采用富有煽情色彩的语言提醒大家关注“母亲节”,形成浓厚的节日气氛。5、 发送“母亲节”亲情短信;短信发送活动内容。5月5日~8日,以“邵阳酒庄”名义,向持有“邵阳洒庄”点洒卡的目标消费者发送“母亲节”精彩短信,提懒消费者5月8日是“母亲节”,以情感交流打动消费者。5月7日、8日,通过短信发送活动内容,告知目标消费者5月8II“邵阳酒庄”活动内容,以及开展活动的主要地点。6、 在潔河高档消费场所派发宣传单页5月6日~8日,除开展免费品酒的50家酒店Z外,选择其他高档商场、娱乐城等场所,派发精美宣传单页,告知5月8日“母亲节”当天,“邵阳酒庄”开展的活动,以及开展活动的酒店名称。(二)、活动执行期经过前期的启动工作,活动进入最终执行阶段,5月8日这一天在50家酒店内同时展开,需要配备大量人员,事先必须做好培训,保证工作执行的细