礼品市场策划.doc

礼品市场策划.doc:..礼品市场的操作1•行业分析作者:宋富民礼品行业的发展是物质文明达到一定的程度到一定水平,精神文明需求得到重视的必然结果。是人们自古以來审美需求的体现。这个行业在古代已经蓬勃发展,在文人雅客和王宫贵族之间体现的最为明显。2•礼品供应体系的简历应分为三大类:以文化附加值的形式体现。第一是高附加值,对产品进行定义并包装,为其添加文化内涵,让其具有区域代表性,某种价值观的代表性,情感的代表性,并努力让其成为市场喜闻乐见易于接受的产品。品进行精包装,并不赋争第二中附加值,甘市场喜闻乐见的产文沽内涵由购买者自行提供,公司并不参与创作。第三低附加值,生活中低价,成本也低,可以在销售的量上进行操作的产品,主要用于培养市场和打开销路并提升知名度。区别:第一和第二的区别在于市场接受程度,高附加值价高,利润高(相对与中附加值),屮附加值价钱始终,利润屮等(相对而言)。高附加值针对市场的对象为区域文化特徵收藏或赠送,中附加值针对市场为有意义的节LI或特殊纪念LI礼品馈赠。低附加值针对市场为公司或卖场活动时的赠品。共性:都是精品有收藏或保留价值。3•礼品市场的操作步骤:阶段内应建立中后两端的销售体系:中端销售应根据客观需求和产品特点选定礼品并为其附加文化意义,朕现。针对公司内供发奖和礼尚往来。佛誠诫殓也价缶低歳本产品,强调成本控制,讲求量和效率。精密控制销售环节,缩短销售周期,这一级应涵盖走商电子上午批发。根据市场需求可以区分出的产品为:创意文化及活动策划;创意文化后具有文化附加值的产品;一般产品。前两种为高端,后一种为中低端,中端为精良礼品,价值属性和外观指数明显,低端为外观属性明显的产品,符合低成本高流通性的特点。②成立策划和创意公司,寻求代工工厂为货週地,寻求各地精品专柜代销,允许加盟叭哼哪廚一扌裨帥畅'各。继续第一阶段的市场模式,并扩大趨黝爛"'③在前两阶段的基础上,建立生产线和专卖店,实现控制个别产品没个城市限量生产和销售。并操作第一阶段的市场往深度发展。第二阶段屮的代工生产模式主要转向低端和非核心产品生产,主要目的控制生产成本和生产资料建设支出。④深化发展,占据市场份额,品牌化发展。⑤进军台。:城市游玩场所)。风险多元化发展(丰富