拼多多商业模式调查研究.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________拼多多商业模式调查研究拼多多商业模式调查研究第一章引言 2第二章公司概况 3第一节公司概况 4第二节发展历程 4第三节合作平台及合作品牌 4第四节市场地位 5第三章商业模式 6第一节平台定位 6第二节核心理念 7第三节运营模式 7第四章成功契机 9第一节智能手机加速下沉 9第二节电商品质化升级 9第三节以微信为入口,社交模式快速裂变 10第四节产品价格低于对标平台 12第五章拼团产品类型 12第一节【抽奖团】&【试用团】 13第二节【超级团】&【秒杀团】 14第三节【海淘团】 15第四节【团免团】 15第五节升级玩法-团长分佣 16第六章拼多多优惠活动分类 17第一节直接打折型 17第二节助力打折型 18第三节现金领取型 18第四节抽奖型 18第七章盈利模式 19第一节抽成+账期 19第二节广告(CPC、CPM等) 19第三节品牌曝光广告 19第四节商家保证金 19第八章总结与思考 19第一节社交元素的商业价值和应用 19第二节商业模式去中心化 20第三节三四线用户是电商蓝海 21第九章拼多多爆红背后值得借鉴的思路 22第一节重视微信小程序的开发 22第二节利用社交货币兑换优惠刺激粉丝分享 22第一章引言自2016年10月马云提出新零售概念以来,阿里积极布局线下,目前已实现对百货(银泰商业、中央商场)、超市(联华超市、新华都、高鑫零售等)、家电(苏宁云商)、家居(居然之家)多业态覆盖;投资盒马鲜生和易果生鲜,打造新零售标杆。2017年底以来,腾讯也加速线下布局,先后宣布参股永辉超市、家乐福、万达、海澜之家、步步高。至此,腾讯的超市阵营已形成永辉/红旗/中百+家乐福+步步高,同时线下非超市阵营也在逐步扩充(万达和海澜之家)。虽然阿里和腾讯分别在“电商”和“社交”领域拥有强势竞争力,但双方却似乎均未能很好地将这两个因素融合于一种新商业模式里。而当几乎整个零售行业都将目光聚焦于新零售上时,仅成立两年左右的拼多多低调地将“电商”与“社交”实现了协同融合,深挖微信海量活跃用户,基于社交关系背书的拼团分享模式,有效降低了用户下沉成本,触及更广人群,一跃成为2017年的电商黑马。公司概况第一节公司概况拼多多隶属于上海寻梦信息技术有限公司,创始人黄峥(38岁)2004年加入谷歌,2006年与李开复一起被派到中国拓展业务,建立谷歌中国办公室,2007年离开谷歌后先后创办了手机电商、电商代运营和游戏公司,2015年4月成立拼好货,创立社交电商模式,2015年9月游戏公司内部孵化拼多多,2016年9月拼多多与拼好货合并。公司团队成员既涵盖宝洁、世界大型商超等500强企业,也包括谷歌、微软、雅虎、百度、阿里、腾讯等科技电商企业。公司定位C2B拼团的第三方社交电商平台,以低价模式让用户自发的在微信、朋友圈等发起拼团,用社交关系为网购背书。2016年9月,公司与拼好货合并,双方均为低价团购模式下的社交电商,拼好货自营水果生鲜品类,与拼多多的食品、个护、美妆和服饰等形成有效互补。第二节发展历程成立以来发展迅速。公司成立2个月即2015年11月,在未投放广告的情况下,用户数突破1200万人;2016年9月成立1年,注册用户数超1亿人,单月GMV超1亿元;2016年11月,单月GMV超20亿元,日均订单突破200万单;2017年3月,单月GMV超40亿元;2017年底用户规模超2亿人,目前用户数超3亿人。合作平台及合作品牌8大品类超百家品牌。大品类超百家品牌。目前拼多多拥有海淘、服饰箱包、数码电器、食品饮料、家居生活、美妆护肤、母婴玩具,水果生鲜8大品类,覆盖商家几十万家,入驻的品牌方超过百家,现已与网易考拉海购、飞牛网、麦乐购、百联等平台合作,与中粮、惠氏、联合利华、五粮液、乐视、南极人、蓝月亮、OPPO等知名品牌商合作。第四节市场地位拼多多APP活跃度居电商前3。;极光大数据《2017年移动互联网行业盘点APP榜单》显示,2017年12月拼多多市场渗透率为19%,同比增长1507%,仅次于淘宝和京东,位居综合电商APP第3。第三章商业模式第一节平台定位拼多多成立于2015年9月,是一家专注于C2B拼团的第三方社交电商平台。即一种网上团购的模式,以团购价来购买某件商品。比如,一件衣服正价58元,通过拼团只要39元就可以购买。用户可以将拼团的商品链接发给好友,如果拼团不成功,那么就会退货。许多人在朋友圈、微信群发带有拼多多团购的链接,使其通过社交网络实现了裂变式增长。第二节核心理念“社交”+“电商”。在拼多多App的社交电商模式中,任何人都可以发起团购,动员身边的人购买,这种模式下,用户的参与感就很强