做产品导购的收获.doc

实践论文论文题目:做产品导购的收获学生姓名:学生学号:20121711310039所在学院:经济与管理学院年级专业:12级工商管理专业任课教师:完成日期:2013年8月19日摘要:在当今社会,中国经济正以傲人速度飞速发展。我国的新兴行业不断产生、行业的发展模式日益多端,这在一定程度上对当今的大学生提出了更加严峻的考验。那么,身处这个飞速发展、日新月异的时代,我们该如何为自己的前程负责,为自己的未来买单呢?为此学校鼓励我们大学生应该积极参加实践活动。走出校园,走到社会中去,切实感受社会对人才的需求标准与大的时代背景下怎样的人才才能适应行业的运营模式。出于对未来的负责,我积极响应学校这一号召,利用假期进行了一期社会实践。本次实践,我本着了解行业发展模式、考察行业用人标准、分析社会人才取向的目的,进入一家运动场做服装销售。就我个人而言,其活动性质即:推销。那么,推销到底是个什么东西?它又是如何运作、如何影响一个行业的呢?在纷繁复杂的社会经济环境中,我们随处可见的都是经济活动,在所有的经济活动中都离不开一个环节——销售。“因为在任何一个企业中只有销售能创造利润,其他的都是成本本文中,我将就自己所闻所见所感来进行阐述。与大家共同讨论推销在一个行业里究竟扮演什么角色、发挥什么作用,此外分享一下我对社会实践对我们的意义。正文:社会实践是我们大学生有目的、有计划地深入现实社会,参与具体的生产劳动和社会生活,了解社会、观察社会、分析社会、服务社会的一种积极地价值取向。它能不断培养我们大学生的思想道德素质、科学文化素质和身心素质,不断培养创新精神和实践能力。因为进入大学后,突然之间学习压力小了、空余时间多了,我得以有更多的空闲时间去做自己喜欢的事,为自己的将来寻找方向。就我而言,我更喜欢把自己的时间用到对社会的熟知与了解当中。下面,我就大概讲述一下我做服装销售的经历,并以此为载体,谈谈我对推销这的认知,以及它对一个行业的巨大影响。放暑假后,我进入一家销售八种品牌的户外运动品牌连锁店。其中包括:李宁、特步、探路者、美国狮牌、卡帕、鸿星尔克、金莱克、沃特。我通过面试被安排做李宁品牌的导购,期间,从刚开始的熟悉货品(价码、款式、颜色、摆放位置、库存量、货号、材质、洗涤方式)到三日以后的负责一个销售区域,我真的学到了很多东西。也认识到了不论是什么行业,推销无疑都是至关重要的一环。我们老板是一个十分成功的商人,也是推销员出身,他时常告知我们推销的技巧以及推销的重要性。而“没有卖不出去的东西,只有不会卖东西的导购”更是他的口头禅。就拿那家运动城来说,运营环节包括:进购货品、销售商品、后期维护三个环节,而销售一环则决定是否盈利。盈利不是建立在进货时以低价进购廉价产品、也不是靠省掉后期的产品维护费用,而是取决于销售!如果销售不力将会直接导致企业瘫痪。由此,我更是深感推销的重要性。下面我将从销售的发展、定义和其在企业发展中扮演的角色做一略微阐述。一:销售的起源销售是一门古老的艺术,早在人类出现时,销售就出现了。在《圣经·旧约》的第一章,我们看到夏娃说服亚当偷食禁果,不过夏娃不是第一个销售人员,这个称号应该属于那条说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。销售,一种随着商品的产生而产生的活动,因为没有人会否认人类古老的物物交换也是一种销售模式。你可以设想一个拥有兽皮的猎人寻找拥有谷子的农民,用皮子换