杭州策划公司-探讨营销策划是什么.doc

杭州策划公司-探讨营销策划是什么.doc:..营销策划是什么?营销策划公司的定义营销策划的基本定义营销策划,他包括了营销与策划两个概念,首先确定营销是什么,其次是在营销理念基础上进行的策划。营销策划是根据企业的营销目标,以满足消费者需求和欲望为核心,设计和规划企业产品、服务和创意、价格、渠道、促销,从而实现个人和组织的交换过程。营销策划是为了改变企业现状,完成营销1=1标,借助科学方法与创新思维,立足于企业现有营销状况,对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导,带冇前瞻性、全局性、创新性、系统性。营销策划适合任何一个产品,包括无形的服务,它耍求企业根据市场坏境变化和口身资源状况做岀相适应的规划,从而捉高产品销售,获取利润。营销策划的内容包含市场细分、产品创新、营销战略设计、营销组合4P战术等四个方面的内容。是否带给顾客较高的让渡价值是衡量营销策划方案水平高低的主要标准。进行营销策划的原因:适应业务环境的变化,资源整合,企业一致化,企业一体化,企业内部交流与激发积极性,控制企业活动。营销策划需要做的内容营销策划的主要内容有以下几点:。。3.—线营销团队建设。。。。。&分销体系建立。。。。。。。。。17网络营销平台的创立等。营销策划的一般过程菲利普•科特勒认为:营销开始于业务计划过程Z前。与制造和销售观点不同,该业务过程由价值创造和随厉的传递组成,这个过程包括三个阶段。第一阶段是选择价值。在任何产品产生以前,必须先做营销“作业”。营销工作过程是细分市场(segmentation),目标(targeting),定位(positioning) STP,它是战略营销的精粹。一旦业务单位选择好了将提供给目标市场的价值,它即准备提供价值工作。有形产品和服务必须具体明确的,日标价格必须建立,产品必须制造和分销给市场。在第二个阶段,开发特定产殆的性能、价格和分销,这也是战术营销(tacticalmarketing)的内容。第三个阶段的任务是传播价值。战术营销在延伸:组织销售力最、促销、广告和其他推广工作,以使该供应品为市场所知。营销过程始于产品以前,继续于产品开发之中,在产品销售Z后还应延续。注:关于营销策划,目前欧洲国家已经将定位、营销、策划分的很细,各自有专业的操作公司。而在中国国内,很多营销策划机构依然在追求全案操作,从定位到设计推广一体化进程,难免影响其专业性。最近儿年,国内上海、广州等地已经逐渐出现了细分的营销策划公司,如专业做定位、专业做设计、专业做营销托管等,这必将是营销行业的大势所趋。什么是营销策划公司如今,社会上到处都有营销策划公4,但真正专业的营销策划公司,是指从事市场营销服务,运用专业营销经验,帮助企业通过“智慧和创意”,以更经济更快速的方式打开市场的专业服务公司,展于商业性服务公司。做为本土押业机构的营销策划公司,发展主要经历广告时代、策划时代、咨询时代三阶段。咨询时代属于止在过渡期,不少策划公司止处于迷茫期。以创意和点子为核心的是策划时代主要特征。接