花店创业策划书.doc

花店创业策划书.doc:..花店创业策划书一、 项目背景千姿百态的花儿述说着千言万语,每一句都述说着美好,特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步,生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势,除了花卉木身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位这样我们创办网上校园花丿占以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具冇地质大学青鸟花店品牌优势的市场。是十分可行的。二、 ,公司使命有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展。我们的青岛将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万八。,服务武汉,辐射华屮。创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在武汉的消费者小建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点吋间为一个半月。当模式成功后,以asp的形式在分站推广。经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场三、 ,因此冃标消费者定位为在校大学生。该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,因此,暂定的冃标消费群以湖北各高校大学生为垂点,将來逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的日标消费者,而最新的统计表明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞人的,而且考虑到将來在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客八这一现实,,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份,收回37份。由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求:⑴有明显的好奇心理,在创新方而有趋同性,听同学或刖友介绍产牛购买行为;⑵购买行为基本上是感性的,但由于受口身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩校浓的品种;⑶在校人学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;⑸影响产站购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等;⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,:圣诞节及朋友生日前后。,但从网上定单来看侧重于屮档价位。在定单数最上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求鬲档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔦现象等。四、,我们便非常重视品牌。在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调