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营销策划常用的理论.doc:..营销策划常用的理论营销策划常用的理论一、二八法则意大利经济学家帕累托提出80%的收入来源于20%的客户公司里20%的员工完成80%的业绩20%的强势殆牌占•据着80%的市场“二八法则”要求管理者在工作中不能“胡子眉毛一把抓”,而是要抓关键人员、关键环节、关键用户、关键项目、关键岗位。“二八法则”Z所以得到业界的推崇,就在于其提世的“有所为,有所不为”的经营方略,确定了传媒业的视野。二、 CIS理论系统其英文全称是CorporalionIdentitySystem。中文译为"企业识别系统”。CIS理论主张将企业理念,企业文化,企业行为及企业视觉标志通过统二设计加以整合,强化其传播效果,使****迅速提升口己的知名度,美誉度和公众的认可度。CIS有三部分构成:1企业的理念识另lj(mindidentity简称mi);2企业行为识另U(behavioridentity,简称bi);3企业视觉识别(visualidentity,简称vi).形象一点说,CT就是一支军队,MT是军心,是军队投入战争的指导思想,是最不可动手的-•部分;VI是军旗,是军队所到之处的形象标志;而B1则是军纪,它是军队取得战争胜利的重要保证。三、 USP理论罗瑟•瑞夫斯(RosserReeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”(UniqueSellingProposition),简称USP理论。USP理论包括三个方血:一是每个广告不仅靠文字或图象,还要对消费者提出一个建议,即买本产品将得到的明确利nk;二是这一•建议一定是该品牌独具的,是竞争品牌不能提出或不曾提出的;三是这一建议必须具冇足够力量吸引、感动广大消费者,招探新顾客购买你的东西。1954年,瑞夫斯为M&M糖果所作的“只溶在1_1,不溶在手”广告创意是USP理论典范之作。四、 SWOT分析法SWOT分析法又称为态势分析法,它是rtllH金山大学的管理学教授于20****80年代初捉出来的,是一•种能够较客观而准确地分析和研究一个单•位现实情况的方法。SWOT四个英文字母分别代表:优势(Strength)>劣势(Weakness)机会(Opportunity)>威胁(Threat)。从整体上看,SWOT可以分为两部分:第一部分为SW,主要用来分析内部条件;第二部分为0T,主耍用來分析外部条件。将调查得出的各种因素根据轻重缓急或影响程度等排序方式,构造SWOT矩阵。在完成坏境因素分析和SWOT矩阵的构造后,便町以制定出相应的行动计划。制定计划的基本思路是:发挥优势因素,克服弱点因素,利用机会因素,化解威胁因素;考虑过去,立足当前,着眼未来。运用系统分析的综介分析方法,将排列与考虑的各种环境因素相互匹配起來加以组合,得出一系列公司未來发展的可选择対策。五、 5W2H法这七个方面是:(1)Why:为何一一为什么要如此做?(2)What:何事——做什么?准备什么?(3)Where:何处 在何处着手进行最好?(4)When:何时一一什么时候开始?什么时候完成?(5)Who:何人——谁去做?(6)How:如何——如何做?(7)Howmuch:何价 成木如何?达到怎样的效來?包含了品牌从战略(WHO、WHY)到策略(WHA