国贸期末大作业(DOC).doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________国贸期末大作业(DOC)会计学专业学生张杨学号143231098国贸会计期末大作业一、案例分析题(20分)2014年中国对外贸易情况2014年,面对复杂多变的国际环境和艰巨繁重的国内发展改革稳定任务,党中央、国务院团结带领全国各族人民,牢牢把握国内外发展大势,坚持稳中求进工作总基调,全力推进改革开放,着力创新宏观调控,奋力激发市场活力,努力培育创新动力稳运行,结构调整出现积极变化,发展质量不断提高,民生事业持续改善,实现了经济社会持续稳定发展。国民经济稳定增长。初步核算,全年国内生产总值636463亿元,比上年增长。其中,第一产业增加值58332亿元,增长;第二产业增加值271392亿元,增长;第三产业增加值306739亿元,增长。第一产业增加值占国内生产总值的比重为,第二产业增加值比重为,第三产业增加值比重为。.答:我国2014年进出口贸易概况 ;                  下面对进出口贸易往来前期流程的叙述。 (一)选配参加谈判的人员在洽商交易过程中,买卖双方在确定价格和各种交易条件以及拟定合同条款方面,往往因利害关系不同而存在分歧和争论,有时这种分歧和争论甚至是十分激烈的。而且在洽商过程中,还可能出现种种预先没有估计到的变化。为了保证洽商交易的顺利进行,事先应选配精明能干的洽谈人员,尤其是对一些大型的和内容复杂的交易,更要组织一个坚强有力的谈判班子,这个谈判班子中须包括熟悉商务、技术、法律和财务方面的人员,应具有较高整体素质,要善于应战,善于应变,并善于谋求一致,这是确保交易成功的关键。参加商务谈判的人员需要具备多方面的基础知识 ,并善于综合运用各种知识。一般他说,他们应具备下列条件: 1、必须熟悉我国对外经济贸易方面的方针政策,并了解国家关于对外经济贸易方面的具体政策措施。 2、必须掌握洽商交易过程中可能涉及的各种商务知识,如商品知识、市场知识、金融知识和运输、保险等方面的知识。 3、必须熟悉我国颁布的有关涉外法律、法令与规则,并了解有关国际贸易、国际技术转让和国际运输等方面的法律、惯例以及有关国家的政策措施、法规和管理制度等方面的知识。 4、应当熟练地掌握外语,并能用外语直接洽谈交易。 5、具有较高的政治、心理素质和策略水平,并善于机动灵活地处理洽商过程中出现的各种问题。     (二)选择目标市场在商务谈判之前,必须从调查研究入手,通过各种途径广泛收集市场资料,加强对国外市场供销状况、价格动态、政策法令措施和贸易习惯等方面情况的调查研究,以便择优选择适当的目标市场和合理地确定市场布局。在选择国外目标市场时,应当注意以下两个问题: (地区)政策的同时,应尽量考虑经济效益问题,力争做到在政治上和经济上都体现平等互利。 ,合理选择国外销售市场和采购市场。在安排销售市场时,应当分清主次,并要有发展的观点,即在安排主销市场的同时,也要考虑辅销市场;在考虑市场现状的同时,也要考虑市场将来的发展趋势;在巩固原有传统市场的同时,还应不断开拓新市场,以利扩大销路。在安排采购市场时,既要考虑择优进口 ,也要防止过分集中在某个或少数几个市场。在同等条件下,应尽量从友好国家订购商品;应考虑多从我衡。     (三)选择交易对象在商务谈判之前,必须通过各种途径对客户的政治、文化背景、资信情况、经营范围、经营能力和经营作风等方面的情况进行了解和分析。为了正确地选择和利用客户,需要建立和健全客户档案,以便对各种不同类型的客户进行分类排队,做到心中有数,并实行区别对待的政策。要正确对待和妥善处理大、小客户和新、老客户的关系,充分利用和调动专营进出口商、中间代理商和实销户推销我方出口商品的积极性。向国外订货时,要做到货比三家,并区别不同情况从优选择,以维护我方的利益。二、简答题(每小题4分,共20分)下列各题若投平安险是否赔偿?赔多少?为什么?,海水涌进船舱,将甲商人的4000公吨货物浸泡3000公吨。答:需要赔偿。赔偿3000公吨。触角有地理环境因素,但也有人为因素,可避免,所以赔偿一部分。,海水涌进船舱,将乙商人5000公吨货物浸泡2000公吨。答:不需要赔偿。自然灾害造成的单独海损不赔,,海水涌进船舱,将丙商人2000公吨货物全部浸泡。答:需要赔偿。赔偿2000公吨。自然灾害造成的单独海损不赔,