大衣酒店营销策划.doc

大衣酒店营销策划服装市场营销策划方案德国统计学家恩斯特·恩格尔发现,家庭收入与食品支出之比显示出生活富裕程度。随着家庭收入增多,用于食品的开支下降,用于服装、住宅、交通、娱乐、旅游、保健、教育等项目的开支上升。我国在80年代末城镇居民用于服装支出的比重占11%;在90年代末占17%,人均服装消费增加了332元。服装市场前景灿烂。诚如虚有市场,并不等于实有市场。企业成在营销,也败在营销。二十一世纪的服装市场,一定是营销型企业的天地。服装企业应当更重视市场营销策略。对此,作为营销研究策划人,笔者特对服装的市场营销进行综合研究,愿将成果与读者分享。一、生活水平与服装观念%B;Y5i)]$k0k*w:w)R*K”;y!Zc!k,`!n-o,_:F6B9G7R4{-l6\:①服装是护体之物;②服装是遮羞之物:\1]+X$`”QB-g2`+b④服装是社会规范的需要。+h/l!{0f&s:Z”O+:①服装是生活快乐之物;8~%e&},I4F;P:z3|-z:x)E&J/D*e8@②服装是机能活动之物;;DF5‘E%_’x+f!k③服装是心理满足之物;④服装是社会流行要求之物。h,H/r:w,u”P$H$~K8C$2M$?:D!*x:u6B/\$n-S&七、服装六大属性品牌、款式、颜色、面料、做工、价格。,***@8i$[)”\+nf八、服装二大族类品牌族与款式族。——制造品牌服装;6~;sF*A#@;”B-\C*q/?.d’I;——制造款式服装。——关爱生活形象;5Z*A&&n”a+t-R2?*y%e0d’q3b-——注重个性体现。九、女性顾客三大族/l0s6j1y/a’—U$?“}0M})D:C*g”c3s笔者认为,观人看“项”——看脖子上的饰物,可以显示其人生。!O%k$R;F0q3o笔者把女性服装顾客细分为三大类::m/\%;C4N:——项上有宝石饰物者;9{,s-d&`9d5q#i7N)[——项上有金银饰物者;:a3r)r2k4A3k;——项上无饰物者。经笔者研究,在购买服装时对“品牌”和“款式”的选择上,各类细分群以社会地位、经济实力不同而存在着较大的差异性。-t”G’A9c&o,G6M4r* ~-G!_*\品牌与款式选择的比率如下:-e4k8f#p/d*O方位展示代表款。挂装:一般是以衣架把衣服挂上,这样才全面展示商品的特性,易于形成色彩视觉冲击和渲染气氛,使消费者一眼就能认识了解该商品。但在有限的卖场,不可能过多的以挂装陈列,一般是挂装配合叠装。这样,一方面,能合理运用空间,另一方面,也使整个商品陈列,有层次感。挂装陈列时应注意以下几点:●每款服饰应同时连续挂2件以上,通常不超过4件,挂装应保持整洁,无折痕。●同一系列款式的货品使用同一种衣架,●挂装号码序列为:自前向后,由小码至大码;自左向右,自小码至大码。●挂装的正列陈列颜色应从外到内,从前到后,由浅到深,由明至暗。侧列从前到后,从外到内,由浅到深,由明至暗。这些得根据店铺的面积与服装的主推风格来定,各有各的好处,也各有各的不足,视具体情况而定。但是