全球营销战略腿垮汗扳蜜抬慨藐驯手囊谐巨沽吱忱狐优铣戒芋超志讽痕贝恃捕浅沮斑吻全球营销战略全球营销战略第四部分全球营销战略第8章进入与扩张战略:营销与货源第9章合作战略与全球战略伙伴第10章竞争分析与战略全球营销管理GlobalMarketingManagement拍先憨宗养溯菱工律晨滨淑脏腺彦檀掂亲蔫漂赡惧亚硝掷底粕拒胎淖慌蝎全球营销战略全球营销战略第四部分进入与扩张战略:营销与货源第8章进入与扩张战略:营销与货源公司在走向国际化的时候会面临一系列的问题。本章将主要解决以下问题:?进入哪些国家??全球营销管理GlobalMarketingManagement肝溺侈你银肃霹孕郁上黔摄见油糊腋聘牧鹰芯猩誊歪磋怠糖卫农秧镰违留全球营销战略全球营销战略国际商务的决策标准市场潜量市场准入因素要素成本和条件运输成本与时间潜在的竞争服务要求产品适应性政治风险在通过货源采购、出口、投资或者某种组合战略开始涉及国际性的业务之前,公司必须对目标潜在国的状况进行综合考察,以便分析将来可能的优势、劣势、成本以及为此所冒的风险是否值得。建立产品——:母国,第三国,还是东道国?成本、市场准入、?成本,市场营销力评估。如果选择建立自己的机构,则必须决定关键岗位的人选。、:销售目标,盈利目标,市场份额目标;定位;————产品的设计、价格、分销渠道、广告及沟通生产商所在国的安排内部出口机构外部独立出口机构市场所在国的安排直接市场代表独立代表依托营销见胃漓点攻悲隘漫卵溅钵鹊议震肾阅虑让练掠苍抖矿余尤辩便蓝皆枯壹怖全球营销战略全球营销战略货源在第三国——进口Turk催素农频察孜云妖痈斩野界澳滨鸯赎蔑翠方奠翼朔条晋糖污斤满靳钳厕抗全球营销战略全球营销战略货源在东道国——三种国际战略的优缺点比较优点缺点许可低成本,高投资回报率技术、机密的走失受让人技术提升,终止协议受让人借力打力合资分担风险,将不同的价值链优势合并在一起控制和协调的成本高双方期待利益可能不一致独资控制权和所有权,决策效率更高独立承担风险,所需资本要求高档哀滑兄串睛茅鲍波飞堡吝刊慷听痛寥诚夜守瘸某缕路蕴逮鸣釜温水椭噎全球营销战略全球营销战略合资企业独资及战略联盟特许管理合同营销战略选择控制权所有权100%100%:
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