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企业营销企划顾问——阿满营销策划带你突破小微企业营销困局内容:小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称,根据行业不同规模大小略有区别,不过具有以下共同特点:1、资金实力差;2、品牌知名度低;3、人才匮乏;4、市场竞争力不高。在这个市场饱和、信息过剩、物价高涨的年代,企业家们蓦然发现,自己的企业已经陷入了小微企业营销困局:不做营销,等死!做营销,找死!一、小微企业营销困局:1、什么是营销?根据市场需要组织生产产品,并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。很多企业家纠结于营销和销售的联系与区别,并把这个当作面试营销经理时的问题。如果销售是把产品卖给消费者,那么营销的重点在哪里呢?营销的重点在于策划!按照麦卡锡的理论:产品、价格、促销、渠道,这四大元素都需要策划!将这四个方面策划好并形成一套战略,这就是营销!打个比方,如果把产品比作男青年,消费者比作女青年,那营销就是媒婆!“媒婆”保媒,会对“男青年”进行一番策划和包装,通过各种方法使“女青年”同意和“男青年”谈恋爱。那销售是什么呢?销售就是设法将“谈恋爱”变成“结婚”!2、不做营销,等死!小微企业既没有资源优势,也没有产品优势。即使产品做得好,没有钱做广告,别人也不知道。即使知道了,企业不出名,客户也不相信。如果是在前几年,只要老板勤快,多找几个业务员,努力出去跑客户,那么企业也许就发展起来。然而,现在个行业慢慢地都形成了二八定律(即20%的企业占领了80%的市场)。小微企业如果没有做好营销策划,仅仅是靠勤劳是行不通的!不做营销,就会被人家远远的抛在身后,就会被市场所淘汰!3、做营销,找死!营销的目的就是让推销变得多余,策划的目的就是让营销变得更好效。见到别人尝到了营销策划的甜头,一些小企业主也坐不住了,想做营销。可是,一些小企业不做营销之前还能苟延残喘,做了营销之后反而关门大吉了!这是为什么呢?这是因为他们照搬了大企业的营销方法或者轻率的向大企业发起挑战!大企业有资源有实力,同样的营销方法对于他们行得通,对小微企业就行不通!和他们用同样的营销方法,就像是游击队和正规军在正面战场打野战,必败无疑!而且,营销人才属于专业人才,企业通过常规招聘渠道很难招到满意的营销经理!以郑州为例,月薪四五千元招聘到的营销经理其实能做的工作仅仅就是老板和营销公司之间的“传话筒”,具体的工作还是要交到专业的营销策划机构去做!想要更高水平的营销人才?先想想自己能不能负担得起再说!或者,去找专业的营销策划机构合作。那怎么找呢?绝大多数企业主都是唯名气论,看我是不是听说过这个公司,是不是听说过这个人。结果被人家狮子大开口,做出来的营销方案差强人意,公司的账面却大伤元气!所以,在找不到合适的营销方案、在找不到合适的合作伙伴的前提下,小微企业做营销,那就是自寻死路!二、和阿满营销一起突围1、营销策划,是企业生存和发展的基础!麦卡锡指出:产品、价格、促销、渠道,是营销的四大组成元素。营销策划,就是从四大元素的角度对企业经营出谋划策。有了营销策划,企业发展才有方向!有了营销策划,产品销售才有目标!有了营销策划,老板才能运筹帷幄、进退自如!有了营销策划,你才会发现尺有所短、寸有所长,小微企业照样能玩转市场!2、阿满营销——小微企业营销策划,我们更专业!阿满营销策划机构,由阿满(赵满仓)发起,定位于小微企业营销顾问。做小微企