渠道部工作规划.doc

XXXXXXXXXXXXXX股份有限公司文件[2015] 号2015年X月X日          签发人:关于2015年渠道开发和管理运营规定的通知营销中心各大区、办事处:根据公司发展战略规划,结合目前公司产品和市场等现状,2015年渠道建设工作的重点确定为县乡镇市场、批发市场和喜庆市场。为了进一步夯实市场基础,达成各项目标任务,特制定2015年渠道开发和运营管理规定。第一部分 经销商开发和管理一、新经销商开发目标全国新开发600家经销商,其中华东80家,北方50家,东北80家,沪闽50家,华南75家,山东50家,西北85家,西南80家,中原50家。新经销商开发,将按月度达成进度对各大区渠道经理进行奖罚。开发原则:1、新经销商开发以运作县、乡市场和城市中小心连锁便利店为主;2、寻找发展中的经销商,代理的品牌原则上不超过4个,有自身的业务团队人员在4人以上,配送车辆2辆以上。3、销售管理部对新开发的经销商资质进行严格把关,审核。考核标准:新经销商开发以数据,(数据)每月5日之前销管部对各大区、办事处开发情况跟踪、评估。每月8日之前将评估报告汇总至渠道总部。每月10日渠道总部将全国新经销商开发情况公布各大区。要求2015年9月30日之前新经销商全部开发完毕,10月15日之前完成对全国各大区、办事处的经销商开发情况奖罚。奖罚标准:开发新经销商的数量和质量综合评估,大区综合排名前2名的分别奖励大区经理5000元和3000元;排名倒数第一的大区罚款大区经理3000元,排名倒数第二的大区罚款大区经理2000元;若最后2名开发新经销商达到既定标准,不予处罚。二、xx经销商开发目标2015年全国新开XX经销商60家,其中华东17家,东北5家,沪闽8家,华南10家,山东5家,西南7家,中原8家。2015年XX类别产品销售经销商数量总计达到300家,在原有100家XX专营经销商(XX类别销售占整体销售额60%以上)基础上新开发60家,打造160家核心XX专营经销商,实现2亿元销售指标。8月30前开发完毕,渠道部窦天培负责每月客户开发进度以及生意情况总结评估,具体奖罚参照2015年XX运作专项发文。三、xxx产品经销商开发目标根据全国地域经济情况,选择在二级以上城市(部分沿海和发达地区可放宽到县级),具备运输和储藏条件的运作现代渠道的经销商中筛选出500名经销商,其中华东60家,北方25家,东北40家,沪闽30家,华南45家,山东40家,西北55家,西南40家,中原70家实现2015年1亿元的销售目标。4月底前完成筛选工作,由大区进行上报,营销总部常务副总经理朱传民负责审核。四、主力经销商打造目标:全国2015年有效客户数量达到2340家,打造销售金额达到50万以上的主力经销1500家;其中华东210家,北方110家,东北140家,沪闽100家,华南170家,山东150家,西北220家,西南160家,中原240家。考核办法:2015年12月15日之前完成对各大区主力经销商达成情况评估,按照ERP实际发货金额考核;奖罚办法同新经销商开发标准。服务标准:2014年实际销售额达到500万以上的经销商,2015年由营销总部总经理负责每月实地拜访和电话拜访;销售额300万以上的由大区经理每月负责实地和电话拜访;销售额100万以上的经销商,办事处主任每月需要实地走访1次以上。销售额在