太平人寿战略丶公司简介_[全文].doc.doc

为把太平人寿建设成金融保险业的杰出品牌而奋斗报告人:何志光2002年11月24日于上海建委党校此报告为“太平人寿”专用,未经书面许可,其他任何机构不得擅自传阅、引用或复制什么是企业战略?思考1(培训期间)清楚的战略,需要:△我们应该将谁作为客户?——谁△我们应该提供什么样的产品或服务?——什么△我们应该怎么办才能有效率地完成这一工作?——怎么办针对这三个方面您会为公司作出何种抉择:哪些是我们所应该注重的客户?哪些客户已经被明确地列为非服务对象?思考2(培训期间)做一份SWOT分析(SWOTAnalysis):分析太平人寿自身与行业内主要竞争对手相比所存在的强势和弱点。另外,明确太平人寿能够受益的市场机会,以及可能遇到的市场威胁。目录一、对中国寿险市场现状的认识1、中人寿发展策略二、太平人寿面临的机遇与挑战1、太平人寿所处的优势2、太平人寿所处的劣势三、太平人寿的机构和业务发展1、太平人寿机构发展构想2、太平人寿业务发展设想四、太平人寿的经营策略策略之一:产品策略策略之二:定价策略策略之三:销售渠道策略策略之四:品牌策略策略之五:客户策略目录(续)五、太平人寿的投资策略六、太平人寿的人事管理策略七、太平人寿信息系统发展规划八、确保太平人寿稳健经营的内控体系九、太平人寿的组织架构1、建立以业务发展为中心的组织架构2、太平人寿的组织架构设想一、对中国寿险市场现状的认识1、中国寿险业的发展潜力巨大2、中国寿险市场经营分析1、中国寿险业发展潜力巨大中国寿险发展过程1949-1958年1959-1978年1979-1991年1992-1999年市场特征监管力度主要产品保费规模经营主体服务水平管理水平竞争程度无无小增大较大简身险无团体寿险传统个人寿险非传统寿险出现,有迅速扩展之势小无一般快速增大进一步快速稳步增大无无三大保险公司外资和合资公司逐步介入寿险经营主体将进一步增加低无较低增高较高低无较低增高较高无无较低加大不断增大1999年以后中国寿险市场具有巨大的发展潜力资料来源:SwissRe.,Sigma3/:保费收入/GDP(%):人均保费收入(美元)、中国寿险市场经营分析中国寿险市场经营主体分析全国性内资寿险公司区域性内资寿险公司中外合资寿险公司外商独资寿险公司公司中 安大众安联太 保太平洋安泰新 华金盛泰 康中保康联生 命人寿( 筹)天安恒康东 方人寿( 筹)信诚民 生人寿( 筹)光大永明恒 安人寿( 筹)九家欧洲公司(已批)太平人寿(复业)中国寿险市场经营主体分析(续)全国性内资寿险公司中外合资寿险公司外商独资寿险公司特征经营历史三家10年以上,两家七年以上5年以内9年机制多数以人事财务为中心以业务发展为中心以业务发展为中心产品以业务规模为导向的产品设计以利润为导向的产品设计以利润为导向的产品设计服务缺乏经验水平较低较高较高管理技术和手段较落后引进了先进经验沿用了先进手段文化基本无冲突不同文化观念产生冲突不同文化观念产生冲突其他有利差损问题无利差损轻微利差损注:区域性内资寿险公司和筹备、待批公司此处不作分析人口GDP保险深度保险密度寿险保费增长率占全国比例城市(万人)(亿元)(%)(元)(亿元)(%)(%):除直辖市外为全省数字保费合计(亿)></a>、太平人寿面临的机遇与挑战1、太