零售调研策划.doc

零售调研策划.doc:..ChongqinqTechncloqyandBusinessUniversity策划团队:滴水沧海团队成员:m珊-外语学院-法语徐艳-国际商学院-国际经济与贸易李其超-经济学院-•,中国零售业遇到了一系列问题:客流量减少、销售额下降、利润锐减等。如何看待零售业不景气的现状?有人将此归于大环境不景气,有人认为是网店的发展,有人则认为是价格因素或者促销力度不够,还有人认为是买房买车挤压了日常消费。究其真正的原因,我们还需先从我国零售业在发展中出现的种种症状入手。1)浮肿症。中国的零售数据经过反复的统计加工而越变越大,几家典型的连锁上市公司的财务数据约为统计数据的30%,另外的70%基本上是内部批发、加盟销售以及各种类型的重复计算或非同类业态合并计算的结果,这样的统计数据并不精确与真实,这是典型的浮肿症状。2) 狂热症。中国零售企业通常在小规模时都能够集中精力做营销,一旦事业稍具规模,大多会把“抢地盘、占山头”看做第一要务,策略是先跃进再后补。实际上,越是跃进就越没有时间后补,所以,到最后必然无法口控,只能顺着口己发动的机器惯性继续狂热下去,直到能量自耗殆尽。3) 败血症。受传统思想影响,中国企业都喜欢置地买房这类保值投资,但这很容易使企业失去商业机会。在经营顺利的时候,一切无碍,一旦经营失利,企业马上面临生死关头。如果零售商因经营不善或遇到突发事件而导致信用危机,无论多大多高多强的“零售大厦”都将在瞬时倒塌,供应商将是零售商的终结者,这就是零售业面临的危机,实际上也是供应链危机。有些零售企业的资金来源主要靠发放消费券,预收消费款,零售业因此而成了“亚金融产业”,因此零售业自身也存在“金融危机”o4) 分裂症。屮国很多企业在创业时齐心协力,成功后反而四分五裂。很多屮国零售企业没有败给竞争对手,而是败给了自己。分裂使企业资源分散、力量变小、能量抵消、事业萎缩,这是中国零售企业想回避也避不了的一道“生死坎”。・1・2・活动目的作为新时代的大学生,我们在搞好学业的基础Z上也要锻炼自己各方面的能力,为祖国的发展贡献属于白己的力量。本次活动主要着眼于零售市场的调研,零售市场在中国占有重要的地位。然而,改革开放以来,受外国零售企业,如沃尔玛、家怎福等冲击,我国的零售市场并不景气,加上当下电商的冲击与过度资本的注入,传统零售模式江河日下,老化渐显,急需一场零售业的革新,探寻零售未来之何去何从?此次调研一方面是为了了解零售市场存在的问题以及具备的优点,希望同学们从不同的商场了解不同商场的运行模式,集结他们的最优模式,以整合一条零售未来的新模式!以此来分析零售市场的发展方向,促进零售市场发展。另外一方面大学是知识者的天堂,很多时候,大学生们只是呆在校园里血学习书本知识,对中国现在的经济状况并不了解。我们希望通过这次活动,能够增加大学牛对中国零售市场的了解,提高大学生的市场灵敏性,促工商经济人。同时,也希望通过此次活动提高大学生的实践能力。・・1・4・活动名称零售业市场调研大赛・1・5・主办单位重庆工商大学通识学院分团委重庆工商大学艺术学院分团委重庆工商大学经济学院分团委・1・6・承办单位龙广工作室・1・7・活动时间11月屮旬・・,零售业,这个被认为最抗周期性衰退的行业已渐现老化,目前整个传统零售出现疲软的状态,不仅业绩下滑,赢利下滑,关闭门店的消息也不断传出。其江河日下的发展速度,让众多零售人为之担忧。零售业发展已到拐点。为突破发展瓶颈,中国零售业应转换传统模式,探索新的更适应时代发展的模式,来承袭零售业。在新的消费业态到来之前,靠传统物理网络布局的零售模式已经行不通了,中国亟需有一条零售新模式的大道前行。• 零售业发展现状之劣势分析1) 整体规模偏小市场集屮度较小国内零售业还没有形成规模大、实力强的大零售集团,尤其是能与国际零售巨鄂相抗衡的大企业,企业规模更多的是一种看中网店资源的外延式扩张,规模效益没有充分体现,市场销售额,,门店数量都与世界大型零售业有较大的差距。冃前,国内零售市场集屮度只有10%,而欧美国家则高达60%。如果以单个零售企业来说,那差距就更人了。以2011年为例,(万元),是中国零售企业2011的'老大',然而美国沃尔玛的营业额就是其38倍。下面对比了2011年美国与中国的零售企业前五强的销售额(单位:万元)及门店数(单位:个)。名次美国销售额$门店数中国销售额门店数1尔沃玛45