《前期策划方案》.docx

《前期策划方案》.docx前期策划方案目录摘要 1第一章市场分析 第一节、市场情况分析 1、 市场状况 2、 农副产品状况 3、 竞争状况 第二节、宏观环境状况分析 笫二章策划目标 第一节、策划口的 第二节、营销目标 笫三章购物广场的营销战略 第一节、开业前期广告策划 1广告目标与计划 2节日促销的成败案例 第二节、开业吋间与流程的安排 第三节、营销策略组合 笫四章嘉华隆购物广场运营方案 第一节、人员管理 第二节、财务分析 1财务部主要职能 2超市财务管理的几个主要方面 3加强超市财务管理的措施 第三节营销宣传 1宣传目的 2宣传调查 3宣传形式 4宣传工具 5其宣传实施过程 6宣传效果的预测 第四节、釆购要素 第五节、后勤保障 1、 卫生方面2、 库存管理方而 第五章装修与内部策划 第六章招商项目与方案 笫一节、招商方案 第二节、招商项目策划 第七章前景预测与效果检验……第一节、、互联网市场前景预测第二节、效果检验 第八章、防盗常识与方案 摘要;在经济飞速发展人民生活水平快速捉高的今天,'购物广场'也是城市经济发展水平的重要体现。阎中市这个千年文明古都,经济发展较快人民生活水平有了很大的提高,但现在的发展却没有跟上人民生活水平的发展。在这种条件下投资者的挑战与机遇同时存在。目前闿屮的超市,商场太过分散,而但市场脏、舌L、差。通过对几个市场、徳慧超市、乐乐超市、九点利市场情况的具体调查与分析,改善商场的现状,更为了方便广大市民,让市民放心、舒心的购选产品,在市民方便区建立一个各方面都较优越(环境好、产品齐全、价格公道等)的大型购物广场。此购物广场是指把原有的商场,按照超市的经营业态、经营理念对城市百货市场进行生优异改造,其屮的卖场可以经过招商的形式,来实行超市化的统一管理制,使其成为经营各种百货的购物广场。嘉华隆购物广场是全天候的,以闿屮市以内与周边乡镇为主目标市场。以阎中电视宣传、举办促销活动、全市发放卬刷广告为主要营销手段。第一章、市场分析1、 市场状况:闿屮市现有大大小小商场共有16处;大型超市冇徳慧超市、乐乐超市、九点利,海尔这儿个市场,这些超市均卖的产品都不齐全。现在阉中经济发展很快,市场的硬件设施、管理水平均得到了较大的提升,城市市容越来越美观,市民的生活水平也越來越高。但阖中的百货市场却没冇跟上经济发展的步伐。现在冇百货市场基本上没有硬件设施,“脏乱差”的环境面貌让市民很有意见,规划布局也非常不合理:(1) 百货市场早上人流量大,购买力也大,可是现在有硬件设施条件差,交易条件较差,环境也没有规范没有文化体现价值。(2) 全市范围内百货市场较多,但市场缺乏统一规划管理与良好的环境,先进的科技。(3) 现有商场基本上没有广告宣传(只有超市会在外面的宣传,栏上写上特价农副产品)没有完整的POP策划。(4) 超市内的农副产品大多数不新鲜,而且摆放也不合理,百货产品也不齐全,价格没有一定的规范。(5) 产品的利润相对其他经营者不高。2、 农副产品状况:(1) 购物广场的农贸市场内农副产品品种较多,一般也很新鲜。相比之下,超市内的品种少,而且大多数都不新鲜。(2) 超市内的农副产品的价格非常不固定,不喜欢或不会讨价的人会花很多冤枉钱。(3) 购物广场的农贸市场内大多数产品价格适中,市民基本上是满意的;但市民对超市内的农副产品的质价比不满意。认为质量差,价格也偏高。3>竞争状况:目前闿屮百货市场上的主要竞争是卖家与卖家Z间的竞争,购物广场上的竞争主要表现为价格、产品的质量、新鲜程度、相似产品、服务质量的竞争。第二节、环境状况分析目前在我国各级政府鼓励、支持大力发展购物广场。特别是在阎中这个千年文明古都4A级旅游城市,人民生活水平提高快,而没有购物广场,政府正在想尽办法提高这一市场的发展潜力。每2〜3万人设置一•处800-2000平米的百货超市,每个百货超市服务半径不足800米。这类市场星罗棋布,虽然购物环境、卫生条件较差,但得到部分传统消费观念和购物行为的支撑,特别是各个生鲜部门的高成本包税经营和牛鲜流通本身的低层次性,使得他们具有生鲜初级产品价格上的竞争性。简陋的超市因卫生条件不具备,初级产品品牌极易腐败;产品价格、品质和交易行为规范性等都不易得到保证,消费者购买风险以及卖家的库存问题在超市采购中是难以冋避的。虽然竞争激烈,但闿中市民的购买力大,而且对百货商场与超市内的产品非常不满意。而购物广场在环境、销售、经济实力、技术、管理、政策等方面都比百货商场及其它大型超市有优势。只耍购物广场的宣传与实际互相符合,市民不但会提高来此购买的欲望,而且还会带来不可估量的经济效益、社会效益以及环境效益。鉴于此,“嘉华隆购物广场”在功能规划上与竞争对手进行错位设计,不进行迎头竞争,以低价不低质、灵活的价格变更机制、良好的服务赢得顾客,就会减低竞争风险,加大投资回报,