地产营销策划培训全案.docx

地产营销策划培训全案.docx地产营销策划培训全案[Word版,可自由编辑!】地产营销藏I」培训全案置业顾问培训全案第一章 房地产开发基础知识第一课房地产开发及经营程序 6第一节房地产概念及房地产开发 6第二节土地使用权的取得 7第三节房地产买卖与经营管理 8第四节房地产物业管理 9第五节房地产中介 9第二课房地产市场 10第一节国内房地产发展情况 10第二节房地产市场的特性与功能 11第三节房地产价格与价格管理 11第二章建筑与规划第一课建筑识图 14第一节建筑识图的一般知识 14第二节常用的建筑材料 16第三节建筑与建筑构造 17第二课建筑与规划 18第一节建筑规划 17第二节住宅小区规划 19第三章房地产营销策略与广告第一课房地产营销因出知识 22第一节房地产市场调研 22第二节房地产品牌策略 29第三节房地产产品策略 29第四节房地产价格策略 30第二课房地产广告策略 32第一节广告企划(基调) 32第二节广告技术(诉求点) 33地产营销策培训全案第三节楼盘的命名(广告创作) 33第四节广告的主要媒体 33第三课房地产营销企划 34第一节房地产营销计划 34第二节营销执行工作细项 35第四章销售人员职业素质与礼仪第一节职业素质 36第二节销售礼仪 37第三节接待礼仪 39第四节沟通礼仪 41第五节电话礼仪 42第五章房地产销售基础第一课房地产销售业务流程 46第一节寻找客户 46第二节现场接待 47第三节谈判 48第四节客户追踪 50第五节处理客房异议 51第六节签约 54第七节入住 57第六章房地产销售技巧第一课销售人员五种性格 59第一节房地产成功的推销人员 59第二节销售人员之训练 60第三节客户类型举例 63第二课行销成功的要素和招数 64第一节行销翊三要素 65地产营销策划培训全案70第三节发问技巧第三课房地产资深销售人员心得分享73第一节做好准备轻松面对73第一节诚恳至上服务第74第二节精诚所至,金石为开75第三节口中的价格永远不会成交76第四节与顾客作朋友77第五节说服客户技巧79第七章房地产销售有关问题第一节常见问题及解决方法82贷款及相关税费计算84第八章商品房交易的有关政策法规第一课重庆销售政策法规 88第二课国家房地产销售的有关规定 94第三课重庆市城镇房地产交易管理条例 95第九章物业管理第一节概述 106第一节业主及业主大会 107第二节前期物业管理 112第三节物业亀里服务及物业使用、维护 113第四节法律责任 115z物业管理委托合同示范文本 116z重庆市物业管理条例 123第一章房地产开发基础知识第一课房地产开发及经营程序第一节房地产概念及房地产开发房地产的概念和特征1、概念房地产是房屋和土地财产的总称,又称不动产,是土地、建筑物以及附着于土地、建筑物不可分离的部分,房地产本质上涵盖土地和建筑物两大部分。2、:房产和地产是结合在一起的,房屋是建筑在土地上”不能脱离土地独立存在的;地产是可以单独存在的,是待开发土地或前期土地,可以是将来建造建筑物的配套用地。:房价和地价。二房地产和房地产业房地产:是房产和地产的总称。房产:是房屋及其权利的总称。地产:是土地及其权利的总称。房地产业:是从事房地产开发、经营、管理、服务等行业与企业的总称。二房地产开发经营的程序1、 建设工程项目设立和企业组建。(规划局咨询、组建企业)2、 房地产建设工程项目规划与审批。申请立项报告书一可行性研究报规划设计任务书(发改委、规划局、建委)3、 土地使用权的取得。征地意见书一规划用地许可证(规划局、土地管理局)4、 征地与拆迁。(规划用地许可证:三通一平)5、 工程建设与管理。(建委开工许可证一一建设、管理)6、 房地产的租售管理。7、 房地产的物业管理。三、房地产企业开发经营管理企业。中介组织企业。物业管理企业。房地产金融企业。第二节房地产的基本制度土地所有权是指土地所有者在法律规定的范围内,对其拥有的土地享有的权利。含:占有权、使用权、收益权和处分权。二、 土地使用权是指土地使用者依法享有使用和取得土地利益的权利。可依法转让。三、 土地使用权出让是指国家以土地所有者身份,按指定地块的使用年限、用途和城市规划等条件,将城市土地使用权出让给土地使用者,并向土地使用者收取土地使用权出让金的行为。1、 土地使用权出让形式:协议、招标、拍卖三种合同形式。2、 土地使用权出让年限:居住用地70年;工业、文教等用地50年,商业娱乐40年。四、 土地使用权转让是指土地使用者根据国家规定,在规定的土地使用年限内,在履行原合同义务前提下,将土地使用权有偿让渡给其他使用者的经济行为。包括:岀售、交换、赠与。转让形式:出售、交换、岀租、赠与、抵押、继承等。五、 取得建设用地的方式1、 有偿取得:出让、转