关于大宝消费者行为.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期::北京大宝化妆品有限公司成立于1999年,“大宝”系列化妆品于1985年诞生至今,适应了不同时期、不同层次的消费需求,已陆续拥有护肤、洗发、美容修饰、香水、特殊用途共五大类100多个品种。其中,1985年---1990年期间推出的速消眼角皱纹蜜、老年斑霜、眼袋霜、减肥霜、美乳霜、生发灵等产品在国内外长销不衰、享誉至今;1990年推出的SOD系列化妆品,是国内首家从植物中提取超氧化物歧化酶(英文简称SOD)当作化妆品原料生产的护肤品,具有养颜、防晒、增白的双重功效;1993年畅销至今的美容日霜、晚霜,与SOD蜜一样家喻户晓,年均销量1400万瓶左右;1994年投入市场的MT系列化妆品,在国内开创了将金属硫蛋白(英文简称MT)这种物质用于化妆品生产的先河,加快了营养物质渗透到皮肤内部的速度,防止皮肤老化作用更加明显,开拓了化妆品原料应用的新领域;1996年,出产了将整枝东北人参放入产品的“人参香波、人参浴液体”,以特殊工艺精制而成,除洗浴作用外还具有消除疲劳、强身健体之功效;2000年研制功的手足护理霜,采用极易被皮肤吸收的水解蛋白为原料,配以多种天然植物提取液精制而成;2001年,我公司参考世界先进技术信息开发的物理防晒霜面世。“大宝”率先将物理防晒---不添加任何化学防晒剂的美容护肤用品奉献给广大的消费者,使老百姓健康防晒的自我保护意识不断增强;继获美国FDA认证的“人参”系列之后,2002年,选材新颖、工艺独特、对头发和皮肤几乎没有一点刺激的物美价廉的亮爽去屑洗发露、局油香波出炉了,这无疑是大宝人对广大顾客奉献的又一份厚礼。后来,美国强生公司旗下强生(中国)投资有限公司宣布,已完成收购北京大宝化妆品有限公司的交易。收购事项已获得了所有相关政府部门的批准,大宝化妆品有限公司成为强生(中国)投资有限公司的全资子公司。——:⑴当今,护肤品成为人们生活中不可或缺的产品;⑵市场上护肤品种类越来越多,不断冲击着老品牌的影响力⑶国货掀起一个新潮流;⑷大宝还有发展的潜力,还有潜在的消费者;⑸大宝是我一直信赖的品牌。:明确的蓝领定位大宝化妆品的目标市场是这样定位的:年龄为25-50岁之间的各类职业工作者,有着一定的文化修养,但又属大众消费阶层。他们对生活质量有着较高的追求,主要是对品牌价值、品牌内涵以及品牌的社会影响有着特定的主见;他们不求奢侈豪华,但求心理满足,对同类产品不同价格的敏感度较强;对一些高档产品质量满意的同时,常常对价格很敏感。因此,他们追求的购买目标是质价相称,或在心理上对某种满意产品有一个认为合适的价格预期,一旦某一品牌的市场价格超越了原有心理价格的预期值,他们就会放弃这一品牌而选择其他品牌作为替代品。但他们对品牌有着良好的忠诚度,在市场价格差距不是特别悬殊或没有太大波动的情况下,他们会钟情于原来自己所喜欢的品牌。对喜欢的产品产生一种偏好。四:消费者群体根据市场调查,25-34岁是大宝的主要消费者,男女比例相当。其次是35-44岁年龄段的消费者。:首先,大宝是