泸州老窖2002浙江片区营销计划书-课件（PPT·精·选）.ppt

泸州老窖’2002浙江片区营销计划书制作人:李小刚第一部分2002年营销工作 (海量营销管理培训资料下载) 目录第一部分2002年营销工作1、市场形势分析2、片区竞争环境扫描3、2002年营销计划第二部分2002年浙江市场媒体方案1、总体思路2、国窖1573投放方案3、特曲新品投放方案4、新品特曲投放方案5、五年陈头曲投放方案6、其他酒投放方案第三部分杭州酒类竞争品牌分析第一部分2002年营销工作 (海量营销管理培训资料下载) 1、市场形势分析?2002年,白酒消费将进一步减少,竞争将更加激烈,盒异特曲、头曲即使换代成功,对振奋经销商的信心仍显得不足,而所有的新产品,即经销商和片区寄予重望的国窖百年精特新特新头,以及礼品酒已受到严重打击,市场秩序、价格得不到根本性的改变,没有经销商的利润,何来信心?能想尽一切办法维持2001年销量,就不错了。?总体来说:2002年,市场形势绝对是艰难的,市场总体销量不会有大的增长。第一部分2002年营销工作 (海量营销管理培训资料下载) 2、片区竞争环境扫描(1)宏观环境:浙江地处东南沿海,长江三角洲南翼,东频东海,南界福建,西与江西、安徽相连,北与上海、江苏为邻。总人口4475万人,面积10万平方公里,11个地市,88个县,杭州、宁波、温州为中心城市,台州、嘉兴、绍兴、金华、湖州、舟山为二类城市,丽水、衢州为贫困地区。杭州、宁波、温州和台州4个市人口超过500万,舟山市人口最少,不到100万。浙江省是中国人口较为稠密的地区之一,全省人口密度目前已达到439人/平方公里。人口密度最高的嘉兴市,已超过840人/平方公里,是最低的丽水地区的近6倍第一部分2002年营销工作 (海量营销管理培训资料下载) 2000年,浙江省人均均水平近1倍,居全国各省、自治区第1位。城镇居民人均可支配收入为9279元,%,列全国第4位;农村居民人均纯收入4254元,%,居全国第3位。全省多数地区城乡居民生活已基本实现小康。浙江省有中国“市场大省”之称,商品交易市场数量和交易额均居全国首位,商品交易范围基本覆盖生活、生产资料的所有领域,成为中国商品交易的主要集散地之一。以下图表详细说明浙江片区整体情况……第一部分2002年营销工作 (海量营销管理培训资料下载) 新头主推53象山弱销区,拟推五年陈头曲58宁海新特、精特主推84余姚新特、精特主推101慈溪空白,拟推五年陈头曲73北仑镇海主推国窖、百年、精特、新特122城区系列产品主销区3046发达540宁波新特、古酒主推51临安空白51建德新特、精特主推62富阳新特、精特主推79余杭流通市场,古酒主推114萧山主推国窖、百年、精特、五年陈头曲175城区潜力大,正在开发818发达616杭州市场状况销量(万元)经济状况人口(万人)县级单位地区表1第一部分2002年营销工作 (海量营销管理培训资料下载) 市场状况销量(万元)经济状况人口(万人)县级单位地区精特、新头主推64海宁精特、新头主推65桐乡国窖、百年、精特主推78城区泰山、伊利、稻花香的天下420较发达329嘉兴开发品牌夺市场62长兴开发品牌夺市场106城区泰山、伊利、稻花香的天下51较发达255湖州特曲主销,拟推五年陈头曲119苍南弱销区,拟推五年陈头曲81平阳弱销区,拟推国窖、精特88永嘉主推金牌、新特、五年陈头曲114乐清主推国窖、百年、精特、118瑞安主推分天下3877发达721温州表2第一部分2002年营销工作 (海量营销管理培训资料下载) 市场状况销量(万元)经济状况人口(万人)县级单位地区拟推五年陈头曲56江山拟推五年陈头曲52城区低档酒、地产酒的天下30差214衢州主销特曲、头曲、古酒53永康主销特曲、头曲、古酒66义乌主销特曲、头曲、五年陈头曲66兰溪主销特曲、头曲、古酒90东阳主销特曲、头曲、浓香源90城区真正的主销市场488较发达445金华主推古酒、新特74嵊州拟主推新头、五年陈头曲、新特78上虞拟主推新头、五年陈头曲、新特106诸暨拟主推新头、五年陈头曲、新特97城区绍兴县潜力大,待发展345较发达398绍兴表3第一部分2002年营销工作 (海量营销管理培训资料下载) 市场状况销量(万元)经济状况人口(万人)县级单位地区主推五年陈头曲、红高梁28差247丽水主推精特、五年陈头曲69城区普陀受竞品终端冲击,销售下降102较发达99舟山拟主推新特、五年陈头曲55天台拟主推百年、精特、新特113温岭百年、精特、新特主销109临海国窖、百年、五年陈头曲主推142城区泸州老窖的主销市场1026较发达543台州表4第一部分2002年营销工作 (海量营销管理培训资料下载) (2)