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中企院推荐语:2009年4月28日,联通发布的“沃”品牌,宣称覆盖了联通旗下所有的产品、所有的业务以及所有的服务,并凸显了在新兴的3G个人移动通信市场的优势。与感叹词“WOW”谐音的联通全业务品牌“沃”的推出,曾引来业内的嘲讽。有观点认为,就算“沃”代表了丰美之意,但这种表达太过于隐晦曲折,需要花费大量的精力与资源宣传。因此,中国联通应该直截了当宣传WCDMA的优势,而不是把时间成本消耗在一个看不懂的概念之上。不过电信运营商的3G广告大战,体现的是各自营销策略的不同。“联通在全业务品牌框架内,推出3G应用、家庭业务等细分市场的子品牌。”据介绍,中国联通推出了定位时尚群体的“沃?精彩”,定位商务人群的“沃?商务”以及定位家庭用户的“沃?生活”等分类。业内人士介绍说,以家庭用户市场为例,在获得固网宽带资源之后,联通可以以固定宽带为核心,通过“沃”品牌的延展和“数字家庭类”业务的推出,为家庭用户提供时尚、有趣的服务。家庭医疗、家庭教育、欧洲足球赛事高清直播等业务,都将在“沃”品牌延展下,迅速被用户认知、接受。而针对商务用户市场,中国联通借助固定宽带与3G移动宽带的融合,为企业用户带来了许多差异化的业务体验。在联通营业厅,“神眼”、“销售管家”等差异化业务已经在“沃”品牌的旗下推出,并将为集团用户提供实时监控、远程安全控制、实时数据上报等服务。作为国内唯一打出全业务品牌的电信运营商,中国联通的新品牌将更有利于营造统一的品牌体验,并在3G营销大战中“后来居上”,凸显中国联通WCDMA的全面优势。中国联通:浴火重生本案例由《中国新时代》选送作者/陈益锋中国联通在规模上,是三大运营商中最弱的一家。但自2008年金融危机爆发以来,中国联通表现出了强劲的增长势头。在中国联通总部的大楼里,有一条显眼的口号:“融合创造新优势,3G实现新发展”——这是这家国有企业在中国经济大环境下命运转折的一个新使命。自1994年7月19日起,中国联通在国内通信市场经历了15个春秋,数度变革。最初,在中国电信的重压之下,中国联通能够顽强生存下来;当中国联通获得划拨国信寻呼巨额资产,许多人为其壮大叫好之时,寻呼业却又很快日薄西山;当联通获准采用当时世界公认最先进的移动网络CDMA技术时,却多年无力扭转弱势;2008年,中国联通获得了最为成熟的WCDMA3G牌照,这是中国联通在合并之后,得以浴火重生的一张王牌。目前,中国联通在规模上,是三大运营商中最弱的一家。据中国联通发布的2008年业绩报告,截至2008年12月31日,,。而最强劲的竞争对手中国移动,其2008年的公司营运收入持续稳定增长,,远远超过中国联通。但从2008年以及2009年的增长态势来看,中国联通表现出了强劲势头。比如在利润增长方面,%,%。中国电信则显示出疲态,其2008年财报显示,,%。尤其中国联通的移动业务更引人注目。在中国联通2008年营业收入中,移动业务收入占38%,业内人士对此分析,预计在其3G业务正式开展之后这个比重将有明显增长。尽管面临全球金融危机的重压,但中国联通全面大规模铺设WCDMA网络的