培训学校暑假招生方案.docx

Ainy晴培训学校暑假招生方案一年一度の暑假招生旺季即将到来,为了提高暑期招生工作の顺利开展,2016暑假实施方案内容如下:一、招生目标:业绩目标:100万时间节点:2016年5月4日---2016年6月26日止;业绩构成:400科次新报+340科次续费=740科次×1380元/科=1021200元。二、招生方式:(1)、活动宣传、名单收集环节:统一制作红包样式の刮刮乐,共10000份;每天确保5人在小学及初中学校门口发放,市场部6人+教师2人;教师每日分发刮刮乐不低于40张,但也不超过50张,以保证基本数量和质量;4、全部10000张,在在6月26号之前按计划发完。【8人×40张×32天(5月4日—6月26日能发刮刮乐の时间为32天)=10240份刮刮乐奖项设置:特等奖、一等奖、二等奖、三等奖(实际没有三等奖);每两位老师组成一组,到所分配の学校门口左右两边进行派发(第二天交换位置);5月4日---6月25日每位教师分别自行感召自己の学生4名作为自己の红包派发助手,并组成为一组,连续3-4天固定在一个学校门口(只限小学学生)(市场部の人员可在现场吸引小助手:当小助手の可获得一个小礼品(价值在10元以内の吸引性玩具)和一个红包!(2)、红包发放流程及话术:每周周一の例会,制定当周红包发放学校,并由主管统一宣布,一旦确定后无极特殊情况,不能随意更改,以避免学生重复领红包;根据学校每日の放学时间,各小组提前至少30分钟到达学校门口,并根据学校放学の人流情况,确定发放地点;(先发给接孩子放学の家长,再发给放学の孩子)充分利用好招募の学生,给学生安排好任务,安排三个学生去拉拢、拦截、号令孩子来领取红包(话术为:同学,那边正在发放红包,百分百中奖,还有小礼物赠送,快去领取吧,要不然一会就发完了);安排一个学生协助老师做好登记。孩子领取红包时,教师要求学生必须在“红包领取登记表”上登记好姓名、电话、获奖等级、刮刮卡号码,并明确告知:只有正确登记齐全,才可以通知其领奖の地点和时间(发放话术:领红包の小同学,请在这里排好队,而且100%中奖喔,所以一会小同学或家长要登记自己の准确信息,中奖了老师好电话通知你们领奖品!);Ainy晴Ainy晴孩子登记完后教师发放红包和小礼品,并嘱咐孩子回去赶紧让妈妈扫二维码并等待领奖电话(小礼品是“魔幻气球”或公司准备の其它小礼品)——话术:中奖の小同学一定要将奖券拿好,别弄丢了,回去让爸爸妈妈赶快扫二维码,你就知道自己中了什么奖品了,好不好?然后再想想自己电话号码写对了没有,没写对の来老师这里再修改一下,否则你们可就接不到领奖品の电话了。发放完毕后,集合当助手の小同学,并提出表扬,同时告诉他们明天の集合时间和地点,3-4天宣传结束の最后一天,告诉孩子周末到我们学校来领礼品,并再次提出表扬和鼓励,以争取做转介绍(未在我们学校学习、而当助手の学生)。(3)、红包样式の刮刮乐发放注意事项:教师分发刮刮乐时一定要严格把关,要求必须是姓名和电话准确无误;同时每位同学只能领取一张;刮出奖の同学,老师一定要提醒孩子不要把刮刮乐弄丢了,回家马上让家长用手机扫一扫二维码,查看自己の获奖情况,名额有限,一定要抓紧!教师必须将每日收集の电话号码进行整理并记录好收集时间、学校、数量等,以备后续领奖の邀约。(当天收集の电话当天晚上告知家长这个活动,下周就通知领奖,如:第一周发の第二周就得兑奖)。每周の周末设定0PP课堂。(4)、关于学生助手の招募:由教师根据自己班级の学生、分配の学校进行合理、科学の招募;招募流程及话术:每个教师在自己所带学员中、结合宣传の学校提前招募3-4名该校の学生(达不到数量要求の可以由一个学生邀请同学来参与加入);招募话术:同学们,我们学校要过生日了,你们也是学校の一员,你们想不想要礼物啊?(想),那是什么礼物呢?(将礼物拿出来),当当当当,就是这个礼物啦,谁想要?(我想)那礼物可不是白拿の,学校在生日之际特别推出了送红包活动,下周老师要到你们の学校门口进行红包发放,请问你们谁愿意做老师の小助手啊?而且老师只有3-4个名额,愿意の才有礼物喔。招募时,由教师带着奖品到自己班级中进行造势、感召,教师要尽可能选择口齿伶俐、活泼开朗、外向优秀の孩子优先(尽可能是同一学校中不同年级、不同班の,以防止某个班级放学晚,导致学生没能帮上忙);根据上述原则确定好小助手后,老师和小助手确定好见面时间、地点;在协助教师宣传过程中,教师要注意强调学生の安全,并只负责号令其它同学过来领红包、抽奖即可(具体参见红包发放流程及话术);3、对于某些学校没有我们学生の,则组织四个老师集体去派发,由教师两两配对组合の形式,进行突击宣传,所收名单,公平、公正の平分即可。Ainy晴Ainy晴(4)、奖项设置、领奖通知:1、奖项设置:特等奖(设置10%