东北烈刀子酒营销模式.doc

“烈刀子酒”【营销模式】2010年10月张海峰138********目 录1----------------------------------------------------------东北光瓶酒“井喷”带来的巨大商机2----------------------------------------------------------创新崛起中的“烈刀子”酒3----------------------------------------------------------烈刀子营销理念—朴素主义营销4----------------------------------------------------------烈刀子酒合作加盟类别5----------------------------------------------------------烈刀子酒加盟政策(仅限常规合作模式)6-------------------------------------------样板市场的力量-----------徐州代理商的成长之路7----------------------------------------------------------2010济南糖酒会会期政策一、东北光瓶酒“井喷”带来的巨大商机1、光瓶酒的发展趋势第一,从大的行业背景看,2009年中国白酒产业的高速增长势头放缓。高端名酒的销量出现下降的情况。而作为大众消费的光瓶酒却不降反升,风光无限。第二,从光瓶酒本身的发展看,出现了升级的趋势。这种升级体现在价格和包装两个方面。首先,光瓶酒价格得到了整体持续性提升,具体表现为终端零售价从5元~6元提升到10元~30元,此外70元~80元、100元以上的中高端光瓶酒已经出现。第三,光瓶酒的瓶体呈现多样化和精致化、时尚化的特点,包装开始升级。在这种背景下,光瓶酒进入了一个新时代,即“新光瓶酒时代”,第四,光瓶酒消费者是数量最大的酒类消费人群之一,从市场空间的角度来看,目前国内白酒市场份额中20元/瓶以下的低端价位占据总市场份额的60%以上,这为光瓶酒的发展提供了潜力巨大的市场。2、光瓶酒发展趋势的动因是什么?第一,光瓶酒的本质是以一种简单的方式满足自然人的需求------即个人喝酒或属于自己人的小群体的随意性饮酒,给人的感觉是实在,自然。而盒装酒的本质是满足社会人的需求,即通过别人的感知体现自我的价值。比如,请人吃饭,要用茅台、五粮液等,目的是要使被请之人感知到我们是花了钱的,喝的是名酒,满足的是高端消费的社会需求。第二,光瓶酒是消费理性化、社会文明化的表现。国外酒大部分都是光瓶的,有的外面只是包一层纸,这说明光瓶酒是社会文明、消费成熟的表现。是与国家倡导建设节约型、环保型社会,限制豪华包装的政策相符合的,是低碳生活。第三,低价是光瓶酒的现状,但光瓶酒的提价升级也是趋势,不过要有文化的支撑,质量的保证。国外酒无论是轩尼诗还是芝华士都是光瓶,但价格都卖的很高。低价是光瓶酒的优势,但并不是绝对优势。因为低价给渠道成员的感觉是低成本、低利润,给消费者的感觉是低档次、劣酒质。低价格是光瓶酒的表象,真正制胜市场还得靠产品性价比。3、为什么东北光瓶酒火爆?其一,近6年来,全国白酒厂纷纷向高价位发展,除了追求更高的利润外,产品形象的提升也是重要目标,