出差报告使用部门:销售部填表人:填表日期:2015年11月10日出差人员姓名赵燕出差时间11月2日至11月9日前往单位接待人员姓名职务电话任务目标介绍推广我们的产品,开发新客户,拓展氢能车用瓶市场,掌握了解国内外行业的最新动态,收集同行及相关行业信息。执行情况完成展会的布展工作,展会期间,接待来自国内外的客户。外国客户来之韩国、印度、印尼、马来西亚、香港、泰国。氢能车用瓶目前主要用于科研,市场还没有广泛普及。同行参展的有山东天海,山东华宸等,展出的瓶子主要为铝瓶和复合瓶。工作结论此次参展,相对于之前的北京展和上海展,参展人员比较少一些。但是我们展品受到了氢能行业和同行业人员的高度评价。到访的客户有韩国来自同行的公司,印度和泰国的经销商,同时还有国内外(香港和台湾地区)两家外贸代理公司。其中东南亚客户比较多,G4型号的瓶子比较感兴趣,对LPG询问的也比较多,铝瓶需求相对少一些,而且国外客户对认证比较看重。下一步工作计划给展会上来访的所有国外客户发信联系,持续跟进,进一步了解客户的具体需求,争取开发新的潜在客户,了解行业的最新信息。体会与见闻参展人员多是东南亚的,可以看出展会位置对于开发目标市场比较重要。尽量选择接近于目标市场的展会,而且知名度要高一些的。而且,展位选择和搭建也比较重要,以后参展要早做准备,选择人流比较容易到达的展位,在装饰上也要大气、靓丽。回到公司应该尽快早点着手开发客户,留住尽可能多的客户。参展商竞争比较激烈,也是我们努力的动力!
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