市场营销类论文.doc

市场营销类论文.doc:..目录一、 研究背景、目的及方法 4(一) 研究背景、目的 4(二) 研究方法 4二、 理论基础 4(一) 差异化营销策略 41・差异化的概念 42•差异化策略的概念 53•差异化营销层面 5(二) 市场定位 5三、 南京先锋奥特莱斯营销现状 5(一) 南京先锋奥特莱斯简介 5(二) 南京先锋奥特莱斯所处的宏观环境 61・政治法律因素 62•经济环境 74•技术因素 7(三) 南京先锋奥特莱斯所处的行业竞争结构分析 71•现有竞争者 72•潜在竞争者 84•来自顾客的威胁 85•供应者的讨价还价能力 8四、 南京先锋奥特莱斯差异化营销战略分析 9(一) 南京先锋奥特莱斯的微观环境 91・科学有效的内部管理 9(二) 南京先锋奥特莱斯的市场定位以及目标客户的选择 10(三) 产品差异化策略 101•产品差异化营销 112•服务差异化营销 11(四) 促销差异化策略 111•促销内容差异化 122•促销主题差异化 123•形象差异化 12(五) 价格差异化策略 13五、 南京先锋奥特莱斯差异化营销过程中的不足及建议 13(_)不足 131•广告力度不够 132•人才培养缺乏 13(二)建议 14六、 总结 14参考文献 15致谢词 16南京先锋奥特莱斯差异化营销策略的分析摘要经济的飞速发展,零代:业的逐渐成熟,不可避免的带来了同质化竞争问题。新思想、新观念层出不穷,营销手法不断推陈出新,越來越多的金业开始重视客户的差异化需求,差异化营销模式的出现给力图长久工存的企业带来了i线工机。本文通过五力模型分析南京先锋奥特莱斯的市场定位,H标消费群体以及所处的宏观、微观环境得出企业该如何进行差弄化营销,最后总结差异化营销的效果,得出适当的差开化会在零售业大军中树立起鲜明的旗帜,最终才能拥冇自己的忠诚顾客的结论°关键词:差异化营销市场定位目标消费者五力模型AbstractTheeconomicalrapiddevelopment,theretailtrademature,,thenewideaemergeoneafteranotherincessantly,themarketingtechniqueweedsthroughtheoldtobringforththenewunceasingly,moreandmoremanyenterprisesstartedtotakethecustomerthevariationdemand,thevariationmarketingpatternappearancefortryhardtheIong-'smarketlocalization,macroscopic,munityaswellasdoeslocateobtainstheenterprisetobesupposedtocarryonthevariationmarketing,finallysummarizesthevariationmarketingeffect,obtainsthesuitablevariationtobeabletosetupthebrightflagintheretailtradearmy,finallycanhaveownloyalcustomer':Variationmarketingmarketlocalizationgoalconsumerfivestrengthmodels南京先锋奥特莱斯差异化营销策略的分析一、 研究背景、目的及方法(一) 研究背景、目的在小国,飞速发展的经济、迅速形成并扩大的小产阶级,H渐成熟的零售市场和逐渐丰富的国际站牌都在推动着零售业的高速发展,此吋-•种从国外引进的新型商业模式outlets正在中国遍地开花。而对如此庞大的蛋糕,沿袭传统的经营模式只会事倍功半。鉴于国民的消费习惯,中国人购物时既注重品牌又喜欢折扣的心理与outlets可谓天作Z合,现在要做的就是在一片红海之外寻找一片蓝海。目前,南京有众多的百货店,笔者认为根据其经营理念可分为七种类型:主题百货(百富运动商城、世宝运动商城等),时尚百货(大洋百货、太平洋百货等),综合百货(新百、中央商场、华联等),高端百