拉手网案例分析.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________拉手网案例分析拉手网案例分析2010年3月18日拉手网首站在北京成立。短短的一年时间内,无论是网站流量,用户支持度,销售额,还是企业规模上,拉手网都已经稳居市场第一的位置,在产品上,创造性地推出了一日多团,午夜秒杀,酒店频道等创新性产品。至今成立,拉手网的注册户数量突破300万,月访问量突破3000万。在不到一年的时间里,拉手在号称“千团大战”的团购市场中脱颖而出,成为团购网站中的老大。下面分别从千团大战和裁员大战中分析拉手的成功。在2011年8月的团购网的大战中,竞争惨烈,有800团购网站光荣壮烈牺牲,但是拉手网却一直保持领先地位,看看具体数据:北京调查的数据结果显示,拉手网流量数据66752领先,接下来是糯米网57961处在第二位、爱帮团45225处在第三位,美团网流量数据33469处在第四位。上海、浙江数据调查结果显示,拉手网流量数据142180、142180,表现尤为突出,远强于其他网站,流量为排名第二的糯米网、团美网的近乎10倍。广东地区流量显示,拉手网流量数据68905领先,团宝网、美团网位居二三位,糯米网位居第四位。在湖南、海南等地,各大网站的流量都不大,拉手网、团美网、美团网流量比较靠前。拉手网为何在全国网络团购市场中保持领先地位,作为第一必然有过人之处,值得众多团购网站以及电子商务企业的借鉴,那么拉手做了些什么让他保持第一的优势呢? 1、一个率先找到风投投资兵马未动,粮草先行,拉手在2010年3月刚创建不久,就率先与CFF天使投资、work及金沙江投资合作,获得了500万美元的投资,继而在第二轮、第三轮的融资中总共获得了1亿6600万美元。这位拉手网在今后的广告大战和规模扩张提供了资本支持。2、第一个聘请代言人在线下打广告战率先邀请美誉度和人气极高的影视红星——葛优作为品牌代言人,率先在一线城市的地铁、公交车站、电视媒体上开展广告大战,先声夺人,“好事都是从拉手开始的,别的不说了,团购上拉手网,就这么定了”!明星的号召力男女通吃,获得了极高的关注和人气第一个率先利用事件营销炒作在2010年8月14号,七夕节期间推出团购男人的活动,打出“今年的七夕,忘掉蹩脚的前男友,忘掉单身的孤单和寂寥,一起来拉手吧”的口号,获得了众多网民的关注,同时借助中国人气最旺,娱乐新闻集散地的天涯社区进行长期合作,吸引了网络舆论导向和眼球,在声势上胜人一筹。 4、第一个通过拍网络电视剧进行深度传播笔者上个月偶尔看了一个古装连续剧,没想到居然是拉手模仿《武林外传》拍摄的情景古装广告网络剧——《拉手帮》。由王小山、卢中强、蒋方舟等微博名人扮演的“穿越派”,正在穿越不同的朝代。该剧讲述的就是穿越与团购的故事:在历史关键时刻,如果当时有人拉住他的手,这一切会不会不一样?在茶余饭后,我们看着剧中人关键时刻被拉住手后高呼:“不能砍,你以为你是药家鑫啊”。通过娱乐的方式获得大量的关注,对团购重口味的80后、90后而言,对拉手有了更深刻的情感上的支持和信赖。5、第一个率先和商家签约的团购网站笔者经营一家旅游生态网站,去年在和几家团购网站谈合作时,拉手的决策速度反应最快,不到四天就签约合作,这种雷厉风行的速度,保证了