好学书吧形象策划方案.docx

姓名:刘露学号:07085112指导老师:李儒俊专业:广告学好学书吧形象设计方案一、企业的历史背景好学书吧将定于 2010 年 12 月 1 日正式开张,坐立于上海市最繁华的浦东区,主要的目标受众是受城市生活压抑的白领一族,当然还辅以广大的大学生。上海是一个小资腔调浓重的城市,是小贵族,矜持而时尚。虽说上海与国际接轨,在生活节奏上日益加快,但他们仍然没有抛弃自身的贵族气质,在工作忙碌之余继续追求丰富的精神生活。所以书吧以“尘世之外,好学人生”为宣传口号,致力于打造上海的城市人抛开繁杂、沉淀心灵、享受小资生活的读书乐园。现阶段,大多数的书店是以盈利为目的的单纯的卖书或是租书,而好学书吧则是打破常规的书店经营模式,引入售书、可动性租书、茶饮、田园式种菜等一系列为一体的综合经营模式。致力于开创一种全新风格的书店,应该说这不是书店,而是多经营的书吧。读书在现代生活中被很多人遗忘,书店也成为一处空置的风景。为了唤回大众读书热情,让传统重回流行,好学书吧愿意投入资金和精力,来打造这样一个漂亮舒适的阅读空间,让读者体验舒适阅读,给心灵一处静谧的阅读空间。二、企业的业务形态好学书吧是一家多经营的综合式书店,采用开放性、发散式的对外销售方式以达到扩张业务、缓解书店微收入的目的。书吧主要是以售书、租书为中心,兼顾经营茶饮、CD以及菜园外租。其具体的业务经营项目有以下几种:①售书:主要销售以提供休闲娱乐类的书籍及杂志为主,因为好学书吧是一种氛围书店,是指在经营书籍的同时为消费者提供更舒适的阅读、交谈等环境的书店。要跟在潮流的前端,及时跟进最新、最受欢迎的书籍。当然除了 休闲类的书,有些励志型的以及学生用书也是必不可少的。创意销售方式:除正常的售书方式外,好学书吧还实行一些创意销售方式。如从图书批发市场 1~4 折批发过来的图书,在书吧里摆放超过三个月的时间就可以以 1~4 折的价格出售出去,用以采购新书。而破损较严重的书到了一定程度后就可以用 1~5 元的价格出售,减少损失。另外采用会员制和图书预定方式(把你想看的书名告诉我,我去帮你找),以上方式主要针对旧书。②租书:主要采取会员制,成为会员的客户可免押金租书,一天  元,不是会员的顾客租书一天  元。租书有严格的规定,就是不能损坏书籍,如有损坏,照具体情况赔偿。除了这种租书方式外,还有套餐服务,如“杂志套餐”服务,每月只要 30 元,就可以任选最新一期的 100 元的杂志,全部是目前最流行热门杂志。“送书上门服务”,对有需求的会员,每月交 10 元,每月任选总价不超过 105 元的杂志(最少不能少于 6 本),我们分成4 次给您免费送到家里或者是办公室(目前仅限罗湖、南山和福田区),每次送几本,让您看足一个星期,下星期再换其他的品种,在当月内全部送完。如果您觉得那本杂志有保留价值,我们可以按以书价的 2 折卖给会员。③餐饮:开设专门的餐饮区,向顾客销售咖啡、茶等饮品以及一些小点心,让顾客有种更销售的环境。④菜园出租:开辟专门的菜园,将其分成一块块,分别出租,仅能种菜或种花,租期一个月,平时书吧帮照看,但主要还是承租的朋友打理,每月评选一次,优胜者获得奖励!三、企业竞争者情况⑴ 同行业竞争对手——上海季风书店“季风书店是上海的老字号书店,创办已有 10 年。10 年来,季风书园”已经成为上海林林总总的书店中被