丰田卡罗拉(【2011款】1.6L+GL自动天窗版).doc

丰田卡罗拉【2011款】、营销背景(1)二、竞争分析(1)1、竞争对手(1)2、SWOT分析(1)三、消费者分析(2)四、市场空间(2)五、营销4P策略(2)1、产品策略(2)2、价格策略(2)3、分销策略(2)4、促销策略(2)六、广告(2)1、广告表现(2)2、广告预算(2)七、市场调查(3)1、调查时间、地点及对象(年龄30-35岁)(3)2、调查方式(3)3、具体问卷(3)4、附件(3)八、营销目标(3)九、备注(3)一、营销背景在不久的将来,开车将会是人们普遍掌握的生活技能,轿车也不再是特权人士的标志,而将是人们出门的代步工具。随着汽车工业的迅猛发展以及汽车消费的迅速普及,汽车终究会成为一种代步工具进入千家万户,就像冰箱、彩电一样成为我们生活的必需品。二、竞争分析1、竞争对手:竞争对手仍然是来自大众速腾、本田思域、斯柯达明锐等车型,新卡罗拉比较偏向于家用、偏重舒适性的三厢紧凑级轿2、SWOT分析:优势:外观方面,新车和海外改款卡罗拉基本相同。中网采用镀铬材质、雾灯附近的造型、大灯以及保险杠的造型也略有不同;车尾部分尾灯(增加镀铬装饰)和后包围也有了不同。在车身颜色方面新车也新增加了一种银色,变为6种颜色;另外新车的轮毂样式也有增加。配置方面,新车最大的变化就是全系标配了刹车优先系统。低配车型上也配有了USB等接口。劣势:电动天窗、手动式后窗遮阳帘、VSC车身稳定性控制系统、大灯自动控制系统、带倒车影像的倒车雷达、定速巡航控制系统等配置低配车型上不全。机会:外观好看、省油、舒适,这几点是买车人一般较看重的地方威胁:没有后防撞钢架,车身钢板很薄三、消费者分析这款车性价比比较高,适合30-35岁之间,有了一定的收入,刚刚组建家庭,需要一部看起来比较沉稳,开起来比较贴心舒适,并不是太追求运动化的大空间轿车。四、市场空间随着科技的发展,汽车已成为人们出门不可或缺的代步工具,而随着汽车的不断推广,汽车的销售空间也不断的扩展着,本款车成熟稳重,性价比较高,故有着广阔的营销市场。五、营销4P策略1、产品策略在展区展示这款车,吸引购车者的注意