车位销售方案.doc

&预期销售目标首期推出车位约700个,价格12~13万(其中约40个子母车位15~16万)预期2014年完成销售首期车位总量的70%(490个)-90%(630个),销售金额约5880-)基本策略:集中推售+自然销售选定某一周末启动认购,在短时期内形成销售高潮,快速走量,最大限度刺激和消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家);后进入自然销售期,对客户通过对车位预期收益(投资方向)引导为主,尽可能的转化潜在客户。2)销售组合以住宅客户销售为主,辅以商家(商铺业主)销售及购买;)启动时间:3月22日启动认筹,4月12日发售(星期六)时间选取依据:,车位推售与商铺招商销售联动,可在商铺集中招商期对车位销售开始推广(信息、电话通知/售楼部内展示等)。,选取周末以公开发售的形式进行集中统一发售。2)年度目标拆分目标预期推断的原则:集中推售期为启动的一个月内。通过集中资源的推广,刺激原本有购买车库需求的客户认购,因此此阶段销售数量应为最多的;而之后的自然销售期基本上是以对客户的投资引导为主,在这个阶段客户的转化是较缓慢的,销售数量也会变得较少。依照以上原则,对车位预期销售目标进行拆分:按照4月12日启动计算销售期集中推售期自然销售期合计车位预期销售目标4月5月6月7—12月全年70%的首期消化率250905010049090%)客户定位住宅业主;商铺业主;车位炒家(业主):现在车位开始升温,有部分职业投资者已将购买车位成为一种新的投资方式(在规定的范围内进行)。2)卖点组合私家车增长,车位需求增加;车位投资,地产投资新宠;自己的停车位既安全又方便,也是不动产的一部分;有车位的住宅比较容易转让,而且价格更高,即使转手出售也会比购买价高出许多。从长远来看,买车位比租车位划算:以一个标准车位为例,售价12万元,50年使用权,假设车位月租金是350元/月,,接近购买车位的费用,还相差20年的使用权,何况此为静态测算,几年后车位租金不只350元/月。3)推广及蓄客手段:短信、电话通知;销售代表电话通知住宅业主;针对车位需求较大的商铺业主(或商家),销售人员电话通知其车位发售信息;报纸广告:对车位销售进行公开宣传售楼部内场展示:易拉宝&宣传折页(在售楼处接待客户时发放);借商铺集中招商销售之势,集中释放信息。暖场活动:通过活动发布车位对外发售的消息。优惠促销:前100名买家优惠10000元,第101-200名买家优惠8000元,第201-300名买家优惠5000元,第301-500名买家优惠3000元。营销节奏铺排3月中下旬通过对项目已购房业主电话回访,告知业主车位认购时间,并利用商铺招商推售带来的人气,在售楼部现场接待客户时发放车位DM折页。3月15日开始初通过易拉宝展示,以及电话回访,告知业主车位认购的价格及优惠政策,并通过售楼部内、外场的展示告知业主,将车位营销推至高潮,进行蓄客。3月22号开始启动认筹,4月12号集中推售(业主活动),充分消化原有车或近期拟购车业主(住宅/商铺/商家)。5月初进入自然销售期后,减弱营销强度,重点以对客户对车位预