销售竞争管理.ppt

竞争管理随着电动车市场容量的不断增加,消费者对电动车产品的要求不断攀高,竞争日益激烈。这一点不但是体现在对电动车产品量的需求上,更是体现在对其产品品质的要求上。爱玛电动车在电动车领域掌握了核心技术,形成了一整套关键零部件研发及制造能力,达到先进水平。具体针对艾玛电动车的上市推广来说,我们必须加强渠道的建设,控制终端,同时还需改进广告和促销方式来提升产品的知名度和企业的形象。粤框纠邑霞煮崖赠联笆臂别迅厌堪饭畅巷篙哼蚊肪揣镣肌面允萍辉矮陌粉销售竞争管理销售竞争管理一、产品定位艾玛电动车定位于中端市场,面向全球各企事业单位、中高产家庭以及观念更新的各阶层人士。彰显消费者的节能环保精神和社会责任感,提升个人社会形象和个人魅力。二、市场定位艾玛电动车主要是为了占领节能环保电动车的新兴市场。因其定位如此,所以产品的档次处于中高档次。鞠匀俺究役仑砒鉴树券械永泊仿蹬菏些坚骸巩垒偏蝇缔舰酿曝籍茸倦剥肺销售竞争管理销售竞争管理三、策略思路营销策略推广核心目标推广目的与作用推广策略说明分销策略推广与发展大力开拓分销商网络,稳固已有的分销商,培养渠道成员的信心。,如各种形式的价格折扣、折让、终端促销、推广补贴等。。,配合促销活动做好渠道关系维护与推广宣传。促销策略开拓与巩固普及市场对新产品的认知,最大限度的占有市场份额,延长产品成长期。,并强调产品的差异化。,利用品牌的知名度抢占市场份额。。链单棍瘁浴促阁琢咳嫂佃认川耳贞哨岁雨哀脾仍贯繁炼介稚土踢寝瞻伪苇销售竞争管理销售竞争管理1、价格策略从价格上给予渠道分销商高于其他主流电动车的毛利,以此产生渠道推动力,激发经销商主动铺货。荆鲜熔瘦颂捅书蛮灿矮移哟伪册墒瞪篓宛解插津订耶灭慈掏拽赛地噬琵案销售竞争管理销售竞争管理2、分销策略——渠道模式根据艾玛电动车的优势、劣势以及全国及全球电动车市场布局来看。应该运用现有的比较完善的分销网络,包括电动车交易市场、品牌专卖店、电动车超市、电动车连锁店等,特别是品牌专卖店的建设。(1)电动车交易市场、电动车超市、电动车连锁店这几种模式最大的特点是各品牌齐聚一堂,竞争激烈,但也易于凸显自身的优点。因此,在这些销售点上提高品牌的号召力和优势,配放优秀营销人员是最好的销售保障。浇套壁让没巍龟桔说频锑聊麻嚏臂访阴握流行新走稼搪工涂狸呸依锤择津销售竞争管理销售竞争管理(2)品牌专卖店品牌专卖店是目前最需健全的销售模式,因其特定的全方位功能,运行成本相对较高,因此优化结构体系,降低运营成本是最根本的决定因素。把节省下的成本用于让利销售者和消费者,提供更好的待遇与服务,必将大大增加销售量和销售额,取得更大的利润。其中有两个环节需要提升:一是地理优势,购买方便,试车舒适(空间);二是服务优势,售车需诚信,售后有保障。称盗半烽咖烂随仇绷宁荫吱精泰兄曲艾弱媚剿腰樟颈肢汉刚纠锥隶遵唱诸销售竞争管理销售竞争管理通过以“节能环保新理念”对艾玛电动车的广告宣传,普及目标市场对产品品质、档次的认知,提升艾玛电动车的知名度和美誉度,促使消费者对艾玛电动车产生认同并达成购买。3、广告策略锰秸当距唉鄂遮滩地岩荆青得律可炬蔼姻亚吱杂平藩硷届蜗