楼盘推广活动营销建议.docx

《华府幸福培养计划》09 年西岸华府活动计划深圳市金马盟广告有限公司2009 年 2 月 4 日n 前 言在西岸华府 09 推广策略中,有 3 个关键词,即“社区文化”、“坚持到底”、“系统性”,一言以蔽之,即:将社区文化坚持到底,并有系统地执行。“社区文化”是一个体验性的概念,需要人们亲身体验才能心有所感,仅有平面上的宣传推广是远远不够的,因而活动营销是整个推广系统中极其重要的一环。但是,分散的单个活动所产生的作用也是分散的,没有冲击力与持续性,所以,我们的活动营销要有计划、系统性的进行,才能在节约资源的同时取得更大的成效。鉴于此,结合西岸华府的实际情况以及 09 年销售节点,我们提交此活动营销方案。一. 年度活动统筹(一)综述09 年,我们的营销活动将始终围绕“华府幸福培养计划”这一主题进行,保证活动的系统性,以达到将各个活动的效果聚合,产生集群效应的目的。操作上我们将把全年分为 4 个季度,配合不同的销售节点,推出季度主题活动,以一系列具有持续性及延展性的积分和奖赏计划将 4 个季度串联成一个整体。(二)季度推广主题及销售节点l 春计:1 月—3 月,华府幸福培养计划启动及全年活动预告。l 夏至:4 月—8 月,5 月 1 日广富百货开业;5 月 2 日南区 2、3 栋开盘。l 秋恋:9 月—11 月,9 月北区 2、3 栋开盘。l 冬约:12 月—1 月,12 月初北区 10、15 栋开盘。(三)年度活动计划1. 华府幸福指数——全年积分及奖赏计划(1)活动描述针对新老业主及意向客户推行积分奖励,凡是符合相关规定(如参与活动、老带新等)均可获得相应的积分,该积分称为“华府幸福指数”。当幸福指数达到一定值即可兑换相应的礼品(兑换细则与奖品需提前公布)。(2)目的及意义① 增强参与及互动性:通过兑换礼品这一环节促使客户主动与我们接触。② 增强动员力:获得积分的客户,为获得更多的积分以兑换奖品,在次轮活动举行时,会有较高的参与热情。③ 预支并延展推广效益:因为提前公布活动细节、奖品以及全年活动计划,所以我们每次活动都是以一个大型系列活动的组成部分的身份出现,因而能预支人们对奖品以及全年其他活动的关注度,达到增加关注的目的。④ 提高持续关注度:因为希望获得积分,所以客户会主动持续地关注华府的活动。2. 幸福大使计划(1)活动描述针对老客户推荐新客户的奖励计划,每推荐一名新客户即可获得“幸福大使积分”(与“幸福指数”相区别,奖品亦是更丰厚)。(2)目的及意义突破以往每次推荐即获奖赏的单调形式,采用奖励积分的形式让奖赏变得更丰富灵活。同时,在设置奖品等级时采用 1+1>2 的几何级增长形式(即推荐2 个客户获得的奖品的价值大于推荐 1 个客户所获得的奖品的价值的 2 倍,以此类推,推荐越多,奖品越丰厚),加强老业主推荐更多客户的动力。3. 幸福时光通行证(1)活动描述模仿护照的形式,制作带有华府独特印记的“幸福时光通行证”,派发给新老业主及意向客户。参与华府活动的客户即可获得盖印以记录积分。(2)目的及意义该通行证可起到一种身份识别的作用,赋予我们的系列活动一种不同寻常的形式感。同时,它也是一份华府的宣传物料,而且因为它记录了积分而不会被抛弃,所以它还是一份具有长效性的宣传物料。4. “许愿幸福 梦想成真”计划(1)活动描述在现场设置许愿墙,让客户写下他们的梦想,每季度抽取一位幸运客户帮其实现梦想。例如:l “我希望今年结婚”:我们可于“秋恋”时帮他们举行一个华府浪漫婚礼。l “我希望拥有一部法拉利”:我们可于“夏至”时,举行一个法拉利梦想成真活动,让这位业主在 24 小时内拥有法拉利的使用权。l “我希望孩子聪明健康”:我们可以赠送一个孩子成长基金,并为他的孩子举办一个大型生日派对。(2)目的及意义许下幸福心愿,便有机会梦想成真。这个活动,最大的特色在于“有故事性”和“有参与性”。高潮就在“梦想实现”的一刻,而且有利于口碑传播及制造话题,并能起到传播华府的社区文化及人文关怀的作用。二. 第一季度活动计划(一)活动主题:春计“一年之计在于春”。春季是我们整个年度活动的启动季,在这个季度,我们的主要工作就是启动“华府幸福培养计划”,发布全年的活动,为整个系列活动造势、蓄势。(二)活动方案1. “华府幸福培养计划”发布酒会(1)活动描述公布全年活动计划以及系列奖赏计划;“许愿幸福 梦想成真”计划的梦想墙开始收集梦想;派发“幸福时光通行证”及“幸福种子”(小礼品)。(2)目的及意义启动活动,为全年活动造势、蓄势,制造舆论话题并为将来的活动奠定基础。三. 第二季度活动计划(一)活动主题:夏至夏季是学生升学考试、毕业以及放暑假的季节,所以,我们夏季的活动主题就是:亲子。我们将围绕“亲子”这一主题举办一系列的活动,配合 5 月 1 日广富百货