智联队营销大赛策划书.docx

智联队营销大赛策划书.docxOLLECEIFSINYAT4ENUNIVERSITY中山大学南方学院工商管理学系营在从化,赢在现在营销技能大赛营销策划书2011年11月3日智联团队成员:陈梓炎许莹莹朱淑敏廖惠仪目录笫一章团队介绍 1、 团队组员介绍 2、 团队组员组合的分析……第二章所选产品的介绍 第三章产品与市场 1、 产品市场概貌环境 2、 产品的市场细分与定位…3、 消费者心理的分析少比较第四章产品营销策略分析 1、 价格策略 2、 渠道策略 3、 促销策略 第五章财务分析 1、 销售计划及目标 2、 成本及利润核算 3、 风险分析及规避 附录市场需求调查问卷 队名:智联队团员:陈梓炎许莹莹朱淑敏廖惠仪口号:给您我的温暖。第一章团队介绍团队组员介绍陈梓炎:11级工商管理系学生。性格开朗,做事敢为人先,思想创新,想法新颖,文笔好,懂得弹吉他,可以招揽消费者。再者,她阳光的外表适合做产品的展示,冷静的头脑适合寻找最大的利润空间!现为工商管理系学术部干事。许莹莹:11级工商管理系学生。性格稳重,极富营销经验,参加多次假期实习,人际关系佳,在学校店铺“光头佬”做兼职,了解消费者心理,可以很轻松地与周边的陌生人找到恰当的话题沟通,只要有沟通就不怕产品销售不出!朱淑敏:11级工商管理系学生。参加多次社会实践,做事成熟,认真负责,人际关系好。性格踏实,工作积极,思细密,工作中能把握细节,是中国共产党的预备党员。廖惠仪:11级工商管理系学生。性格开朗,参加多次假期实习,工作认真。拥有对于团队人局的把握,以及她会讲广州话,可以在与顾客沟通时解决很人的问题。熟练操作电脑软件。现在为工商管理系体育部干事。团队组员组合的分析我们团队成员的性格、兴趣爱好以及专业、能力层次类似。由于团队成员拥有一定共性,在决策和执行方面就很容易达成共识、步调一•致。我们相处融洽,互相理解和帮助,更为重要的是,在执行任务过程中,我们彼此信任,能够创造出和谐的工作氛围,这点对提高团队的工作效率有很大的帮助。四个人一条心,具备不同的优势,又互相补充,我觉得,可能这样的搭配不够完美,但是,我们冇勇气,我们冇激悄,我们也冇对自己错误的深刻认识与努力改正的优点。我们智联团队契合度分析请看下图团队里的人具备各项才能,首先陈梓炎有一定货源的人际关系,活泼开朗的性格、良好的沟通能力在产站展示和营销上能有出色的表现;其次是许莹莹,拥有较硬销售经验,善于与人沟通的同时,更有较强责任心以及对于团队人局的把握,这是难能可贵的;再者是朱淑敏,她也拥有关于货源的人际关系,启较为丰富的营销经验,冷静的思考,良好的沟通力让团队更具实力!最后是廖惠仪,她熟练操作电脑软件,负责此次营销产品的宣传工作。我们团队提倡耍活跃,主动性要强,而这耍建立在理性的基础Z上。也许这是活动的价值所在,锻炼我们独立思考的能力。我们的想法是都能发挥人家应有的潜力和能力,在分工明确的情况下,充分发挥个体的主观能动性。我们团队口号是:给您我的温暧。这也是体现出我们参加这次活动的意义所在,不仅是学会独立思考团队协作,学会营销实践,更是要学会给予学会关爱他人,学会为他人负责,所以我们相信,一条心传承关心爱心,我们一定能走得比别人还要远。第二章产品介绍1产品功能介绍我们选购的是智联-•系列防寒保暖产晶,包括毛毛鞋、长裤袜、围巾、手套,以及仙人球和洗发水,以及冬季营养滋润护肤组合产品一:保暖毛毛鞋1全裹,加厚,纯棉+绒双重保暖效果,鞋底加厚橡胶材质可沾水,鞋底防滑纹设计,讣你穿的放心,穿的温心2超口J爱造型融合经典卡通形彖+极其丰富的颜色选择,让你爱不释手,温暖整个冬季产品二:冬季保暖连裤袜1加档大鹅绒内拉绒莫代尔连裤袜,冬季保暖打底裤的最住选择2纯色系列:黑色、酒红、紫色、咖啡、灰色3绝对正品产品二:保暖围巾«8rri*]2^7我们选购的是10年最新时尚韩版围i|J,功能主要是围I卩披启两用围1卩,另外还方方便时尚的围脖系列,面料以纯棉针织为主,辅Z少量羊毛,更多的是追求保暖效果,颜色则选用纯色系列,纯棉面料的我们将选用男女通用围巾。产品四:手套我们对手套的选购十分注重质量和美观此次挑选的手套主耍是韩版针织半指长手套以及60%棉+绒面料的针织全指手套款式以韩版时尚和卡通可爱为主,质蜃为先,价格也比较实惠。产品五:仙人球我们对仙人球的选购十分注重美观,而且面积也是比较适中的,合适放在桌子边边。仙人掌有很多好处比如,如果在你的计算机旁放宜一二盆仙人掌,可以帮助人体尽量少地吸收计算机所释放出的辐射,仙人球呼吸多存晚上比较凉爽、潮湿时进行。呼吸时,吸入二a化碳,释放出氧气。所以,在室放置,无片于增添了一个空气清新器,能净化室内空气。产品六:洗发水我们所选购的洗发水是飘柔和海飞丝。之所以选择这两种是因为这两种是老牌了。飘柔价格比较符合大众,性比价高,海飞丝是实力派的洗发水