千亿市场生长样本.doc

千亿市场生长样本刚刚过去的深冬,经济和气候一样萧索,常熟服装城的商户们却忙得不可开交。每天,几十万的客商流量汇聚于此,还有几万“到此一游”的游客进场消费。当2012年的日历被撕去最后一页时,,这是常熟服装城成立28年来,年度市场成交额首次突破千亿元大关。作为服装专业市场千亿元俱乐部的第一个成员,常熟服装城的样本意义不言而喻。28年间,一个地摊市场是如何蜕变成千亿元专业市场的?这个千亿元市场又给常熟服装产业带来了什么?28年前的模式之争常熟服装城如同常熟经济的一把金钥匙,开启了巨大的人流、物流和资金流之门,在积聚人气、吸引资金、促进流通、解决就业方面发挥了举足轻重的作用。但在上世纪80年代建场之初,居然遭遇了无人问津的局面。1988年,温州人杨岩锡第一次走进服装城,租不起门面,只能把摊位摆在玻璃钢简易棚下一个1米长的水泥板上。服装城每天凌晨4点就开门营业。19岁的他常常直接睡在水泥板摊位旁边,炎夏暑气灼人,隆冬寒风刺骨。“当时还叫做常熟招商城,总面积不到1600平方米,大家经营的无非是内衣、袜子、被面等批发业务。每天6角钱就能租到一个摊位;如果租3天以上,摊位费只要5角。”杨岩锡回忆起20几年前刚创业时感触颇深,“即使5角钱的摊位费,也没多少人敢租,生怕做赔本买卖。”如今,服装城的门店却成为抢手货,必须通过公开拍卖,一个门店40年优先承租权最高拍卖到400多万,服装城也连续8年四届名列“中国十大服装专业市场”榜首。但是罗马不是一夜间建成的。全国上规模的服装专业市场有上万余家,常熟服装城又是如何脱颖而出的呢?与常熟服装城同时起步的还有石狮服装专业市场,但是常熟只是抓住了一个机遇,正是这个机遇促成了常熟服装城日后的迅猛发展。当时石狮服装批发市场入驻的是纯粹的贸易商,他们从厂家拿货,转手批发给下一级经销商。时任常熟市闽南商会会长洪清淼分析说,“这种模式有两个弊端,一个是同样一份利润要两个人来分;另外一个是在信息流通和反馈上相对滞后,市场的需求因为批发商的种种考虑往往不能及时真实地反馈到厂家。”洪清淼分析说,这样造成了生产和市场需求的脱节,厂家要么就是疲于赶活,要么就是产品严重积压,最终倒闭。即使这样,全国各地的经销商在当时还是不远千里到石狮采购,而后在全国各地销售。但是在当时,常熟所代表的新模式和力量正在在悄悄崛起。相比石狮服装市场中介贸易商云集的场面,常熟服装城在起步阶段就引入了“前店后厂”模式,常熟本地的纺织服装企业纷纷进驻服装城,直接面对销售终端,将市场和技术等信息及时地传达给后方。这种模式发展日益完善并且沿用至今,常熟服装城负责人介绍说,目前常熟市共有4000多家纺织服装企业,服装城要让这4000多家企业在国际服装城都有店面。“这还不算外地进驻的厂家,可见服装城的实力和潜力有多大。”此后的形势越来越有利于常熟国际服装城,随着石狮等国内其他服装专业市场的日益不景气,越来越多的纺织服装经销商聚集常熟,使常熟成为国内最大的纺织服装专业市场。老板的摇篮正是常熟众多的本地纺织服装企业的进驻才支撑起了常熟服装城的崛起,这也是因为常熟地区服装品牌的强大气场所带来的效应。常熟的数千家服装服饰企业都在这里设有销售窗口,企业支撑市场、市场带动企业,通过产销一体实现无缝衔接,销售成本的谷地构筑了市场竞争的高地,大产业、大市场打