市场策划全案.docx

市场策划全案.docx整个项目I••方案设计••问卷设计定稿、卬刷••督导培训••访问员招募••抽样••访问员培训试访••访问实施••数据录入淸理••计算机处理••报告撰写••递交报告费用预算经费预算编列(以人民币计算)••方案、问卷设计1•万元第一阶段访谈200份、第三阶段入户费用:100份••督导、••访问实施(访问员费用与访问管理费用):30元*••••问卷、卡片印刷:••礼晶:2*:(备选)••(访问员费用与访问管理费用):20元*••礼品:5元*100=::走访机关、座谈会2组••组织实施4000元*2=••礼品:100元*15*::数据处理分析,编写报告••数据录入清理:5*1000=••计算机处S:••报告撰写(1个总报告,入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告):2万元小计::&35万元万元咨询费用本咨询工作的咨询费为人们币300000元。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。、发展高科技、提高工业水平于一体,以市场促发展,以产业促市场的窩科技工业园区,同时木园区也担负着创造舒适、优美的人居环境,改善投资环境和生活质量的重要职能,是德城区向东发展关键性的一步。项目的建设,是徳州经济开发区响应十六大号召,建设小康住宅的重耍举措,也是开发区住宅产业发展的里程碑。本次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的基础上,本着提高居民生活质量,更好的把开发区建设成为“最佳人居牛态环境”的原则下展开,本次调研准备充分,调研内容全1侨、科学,调研数据真实、有效。我们希望,此次专项调研町做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据,并为**公司后续开发项目提供具可参考价值的数据资料。报告内容:第一部分调查设计与组织实施—、调查设计(—)调查目的1、 通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析,充分了解徳州市房地产市场供盂空间和价格趋势,确定目标客户群及其对产品和价格的取向,对项目的现有规划提出建设性建议,合理规划小中庄项目地块,明确项日定位,较准确的发挥地块环境特质和经济指标,开发出为市场所接受的产品,实现项1=1投资效益回报的最大化。2、 根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析,対后续营销推广策略提供有力支持。3、 随着全面推进小康社会的建设,为更好的把开发区建设成徳州市最佳人居生态社区,充分了解徳州市民对住宅消费的需求,进行了“建筑无限生活,从懂你的生活开始”报纸公开问卷调查,树立开发区政府的爱民形象,以及**公司的品牌形象,将项目进行前期推广,获得广泛的公众认知度和关注度。(二)调查内容1、 对德州市宏观环境的调查(1) 宏观经济及帀政规划(2) 徳州房地产现状2、 项目自身情况调查(1)产品的整体研究与特性分析• 项目的地理位置(区域特性、区域交通状况、项目周围环境)• 产品公司组成(开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司)3、 需求市场调査• 未来三年内市民置业意向• 购买偏好(地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性)• 购买决策(决策参与、决策影响因索、信息渠道的重要性排序)• 购买行为(适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式)• 价格支付能力• 对物业配套的需求• 购买人群4、竞争市场调查(个案对比)(1)基本情况• 楼盘位置、占地而积、总建筑而积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率• 类别、档次及整体布局• 装修材料、水平• 硬件设备• 配套服务功能及功能分区• 公开销售日期• 销售价格、开发期价格的变化情况、销售率• 付款方式、银行按揭安排• 车位配备• 物业管理公司及费用(2)营销策略• 目标客户选择决策• 市场定位与宣传重点• 营销组合策略(三)调查方法1、宏观调査••••房管、土地、规划等相关部门访谈报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查••项II规划谈论会••••••项丨1现场考察有关人员访谈相关资料收集整理3、需求市场调查••••••••专项访谈问卷(200人次)报纸公开问卷调查(400人次)入窣丰体问卷(100次)统计数据交叉分析(分类进行频数统计分析和列联表统计分析)4、竞争市场调査••••••现场踩点调查报刊文献收集与分析深度访谈二、调查组织与实施调查时间安排表第二部分时间安排工作内容2003年5月13日就现有规划方案专项讨论会。2003年5月140提交调查问卷样本及调查细化方案。2003年5月15EI正式签定合同,报社联络,报纸问卷