泸州老窖百世窖酒招商手册.doc

泸州老窖百世窖酒招商手册————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 泸州百世窖酒招商手册一、商机篇:产品市场需求介绍二、企业篇:泸州老窖企业背景介绍三、产品篇:泸州老窖百世窖产品介绍四、政策篇:百世窖酒招商政策介绍五、推广篇:百世窖酒政策支持介绍商机篇市场政策的倾斜千亿的市场空间泸州老窖百世窖酒,浓香典范整个品类即将呈现跳跃式的发展中高档白酒未来最大的亮点!泸州老窖百世窖酒携手与你共同摘取中国财富之硕果作为中国浓香白酒始祖的泸州老窖,在其有着二千多年的发展史中,融于生活而深受各时代人们的爱好。随着人们对白酒的理性认识,对白酒的接受度陡然上升,来自众多市场数据证实国民消费白酒的热情和档次都有大幅度上升趋势:市场规模:中国白酒年消费量约为500万吨,五粮液系列、剑南春、泸州老窖、沱牌为代表的川酒占有超过50%的市场份额。其中中高档市场量约1000亿左右,资源分析(1)遵循产业化实业投资方向,谋求生产和销售的高度统一,资信度较高,履约力强;(2)从全国各地聘用熟悉当地市场的营销精英操作市场,他们熟悉当地客户,减少了公司产品进入的成本,缩短了进入市场的时间,掌握了主动。(3)坚强的管理机制及流畅地业务流程使得应对动态市场的反应机制敏锐。务实工作作风的弘扬,绩效管理、行动管理、目标管理将推动区域市场的执行力和执行质量,同时调动各级员工的积极性和团队协作精神。企业篇行业的龙头企业现代化的经营管理打造好一个中台并立志传承中国白酒最优秀的百年品牌!企业简介泸州老窖股份有限公司位于四川泸州国窖广场,是具有400多年酿酒历史的国有控股上市公司,公司总资产近30亿元,生产建筑面积36万多平方米。公司拥有我国建造最早(始建于公元1573年)、连续使用时间最长、保护最完整的老窖池群,1996年经国务院批准为全国重点文物保护单位,被誉为“中国第一窖”,以其独一无二的社会、经济、历史、文化价值成为世界酿酒史上的奇迹。公司主导产品有国窖·1573、百年泸州老窖及泸州老窖特曲等。国窖·1573经国家白酒专家组鉴定,具有:“无色透明、窖香优雅、绵甜爽净、柔和协调、尾净香长、风格典型”的特点。泸州老窖是中国最古老的四大名酒,蝉联历届中国名酒称号,被誉为“浓香鼻祖”、“酒中泰斗”。1915年在美洋万国博览会金奖以来,屡获重大国际金牌17枚。其“泸州”牌注册商标是中国首届十大驰名商标之一。经国家权威无形资产评估机构认定,泸州老窖品牌价值高达102亿元。近年来,企业还先后荣获泸州老窖传统工艺酿造“中国非物质文化遗产”“全国质量效益型先进企业”、“中国企业最佳综合经济效益500强”等荣誉称号。泸州老窖以“天地同酿、人间共生”为企业经营理念,追求“在中国灿烂名酒文化熏陶中,全人类共享幸福美满的生活”,致力于与社会同行、与环境相依、与人类共存。目前,公司按照现代企业制度的要求,加快市场化的改革步伐,实施品牌发展战略和可持续发展战略, 2009年的春季白酒市场再也无法回避“泸州老窖百世窖酒”,因为它选择这个时候披甲上阵。它是更能代表泸州老窖的品质和风格、直指中高档市场的白酒新品牌,也是泸州老窖完善产品体系战略中的重要一环。   当然,任何一种新品的表现都不可能得到完