【精品】重庆华润中央公园前期定位报告培训课件.ppt

重庆董家溪项目定位研究(初稿)项目前期工作小组重庆纬联地产顾问报告内容第一部分调研工作说明第二部分样本楼盘调研及客群户型初步定位第三部分客户调研及定位修正(分两个阶段)第四部分规划研究及定位修正第五部分市场竞争及市场占位第六部分项目定位综合第七部分户型设计要求及建议第八部分分期开发建议第一部分调研工作说明1、定位精度说明定位内容精度要求说明客群定位~60%把握住楼盘未来60%主力买家的需求特征产品定位>90%(1)户型结构与主力客群需求匹配;(2)产品细节与客群需求吻合;(3)产品创新方向与客户关注点吻合。价格定位100%(1)保证最低利润目标的实现;(2)在与竞争楼盘的竞争中,始终保持产品的高性价比优势。在大势向好时,搏取高利润;在大势不好时,获取市场平均利润并顺利完成销售。分期策略(1)确保一期价格和销售速度,为后期发展提供弹性空间;(2)提前提供充足的客户体验空间,为后一期销售奠定产品价值基础,确保楼盘价格一步一步的提升。3、调研组织项目前期工作小组楼盘调研:李华钦、严士平、陈于汀、纬联各类访谈:纬联、李华钦、陈于汀规划研究:严士平、纬联资料提供:纬联定位研讨:汪涛、陈于汀、李华钦、严士平、纬联报告撰写:纬联、李华钦、严士平组织协调:李华钦项目定位调研方法实地考盘、案例研究、同业讨论、一线访谈、客户访谈、规划研究第二部分样本楼盘调研及客群户型初步定位1、调研目的了解样本楼盘的畅销户型及其质素要求;了解该层次购房客户的主导户型需求;了解样本楼盘的客群构成及其基本特征;了解样本楼盘客群的产品偏好;了解各细分客群的置业能力;分析各细分客群的价值认知;找出对我司项目开发有借鉴意义的标杆楼盘或品牌。2、调研路径及区域样本楼盘选择参考指标:价位、地段、容积率重点调研的样本楼盘:江景楼盘:金砂水岸、海棠晓月、金沙港湾;(下图红色标识)高档社区:水晶郦城、天湖美镇、财富中心(下图黑色标识)高价小户型:东和湾、华庭锦园、、信一金典(下图蓝色标识)样本楼盘分布区域:渝中3个;江北2个;3个渝北(北部新区);沙坪坝区1个;南岸区1个;信一金典东和湾华庭锦园天湖美镇