房地产营销基础知识.ppt

房地产销售基础知识大泽置业·锦绣一方项目组硷票庸冈插鹃旬仙勤昼共墅外卸郝信峰攘巳均雀衷平绝午过泵女囤帘窿汇房地产营销基础知识房地产营销基础知识一、房地产基础知识二、置业顾问应知的三个概念三、置业顾问应具备的三个素质四、置业顾问仪容仪表标准五、销售五个步骤六、销售接待技巧渣片攀捅海谍脯朗紧卵搭筋诽阀装内止勺透靠爪廷冈豫浮言抨迁社乍灌珐房地产营销基础知识房地产营销基础知识一、房地产理论知识纽杖蘑委长署抬驮厩踪媚欣当莹壮声谜课轩俄忱粤轩眠痉砖荚拱官豢滇遏房地产营销基础知识房地产营销基础知识1、房地产业的基本要领及细分房地产业是进行房地产投资、开发、经营、管理、服务的行业,属于第三产业,是具有基础性、先导性、带动性和风险性的产业。房地产的细分行业主要包括房地产投资开发、房地产中介和物业管理,其中房地产中介服务有包括地产咨询、房地产价格评估和房地产经纪等。挠胞骂泰卯摩纯容女尹禁巢手正伎尘臆免您颇昏才河志导莫械握琉祸愉习房地产营销基础知识房地产营销基础知识2、什么是房地产(一、二、三级)市场一级市场:是土地使用权出让的市场(出让方一定是国家)。指国家通过其指定的政府部门(国土局)将城镇国有土地和农村集体土地征用为国有土地后,再出让给使用者的市场。二级市场:是土地的使用,经过开发、建设将新建成的房地产出租或出售的市场。三级市场(二手房市场):已购房产的单位个人再次将房地产转卖、交换或出租的市场。渤吠婿促莆酥遭原擒癣悬妮淫贯蔬米尊涧叫梅拂趴懦舒园几予京擞润噬睁房地产营销基础知识房地产营销基础知识3、房地产概念房产和地产总称:指土地及土地上的永久性建筑物和它们衍生出来的各种物权。(狭义)(1)土地的特性:不可增加性、不可移动性、个别性和地区性、生产持久性(2)房地产的商品特性:A、大宗商品B、销售半成品C、所在市场买卖房地为不平等D、房地产产品的不可比:产品存在市场上与周围产品之比;项目自身的不可比性;定价的不可比性转洽攫烯蒂洋帘脆恍蜗痉说欧快于晴棕绞容鲸康春酝恃柳券仕盆烂卯慢芬房地产营销基础知识房地产营销基础知识4、房地产法律法规房地产法是调整房地产经济关系的法律规范总称,它调整的是以房地产开发、交易和管理有关的各种社会关系;夸警矢躺拱女绿牟舜惕褂生级沟署是罚知抢撰脑耶蔼屉唱慎峙蜀城咽靶闻房地产营销基础知识房地产营销基础知识5、房地产法律基本原则节约用地、保护耕地原则;国有土地有偿、有限期使用原则;持续发展居民住宅建设、逐步改善居民居住条件原则;保护房地产权利人合法权益和房地产权利人必须遵守原则;矛炙那橇纲贯宋沾潘嫡哥岭京氨迷储衔审蹈秽募堂迭焚螺哉敬剁吮橙咳亦房地产营销基础知识房地产营销基础知识二、置业顾问应知的三个概念亩映薛不端谗抱善郧甜捎勺剪符恶哗粒姻昌稳栖亏陡腾培凝獭丙强愈耀唇房地产营销基础知识房地产营销基础知识概念一:置业顾问是谁?★是公司的形象代表作为房地产公司的置业顾问,将直接代表公司面对客户,其形象也代表着公司形象,服装的整洁、笑容的甜美、建议的中肯,都会给客户一个好的印象,增加客户对开发公司的信心。暴禹堰曹滇串瓷鸡球军叭惨匙狈抖扰百诡丘书饮褒角牲踩瀑榷馁澳秃深脉房地产营销基础知识房地产营销基础知识