m3立方城客户积累方案.doc

m3立方城客户积累方案M3立方城客户积累方案一、,认筹,必备条件,预售证申报手续完成~若不拿证,但证号在网上可查阅,,,确定项目核心均价、对外释放的价格区间,,4月22日前现场售楼部到位~清水样板间及部分实景展示到位,,确定按揭银行及按揭政策,,确定物业管理公司、相关物业配合人员及物业管理费,,客户通知,,城管协调、派出所治安支持二、客户积累思路针对尚未取得预售许可证~不具备认筹条件的实际情况~本项目客户积累采取“两步走”的思路。第一步计划在4月2日——4月30日内进行“0元入会”的活动~即客户不需交钱就可加入“立方会”~取得《立方会会员手册》一份并加盖5000元优惠印章~通过这个活动~最大限度的吸引、积累诚意客户,第二步计划在5月1日——5月6日时间段内进行“优惠升级”的活动~即持加盖5000元优惠印章《立方会会员手册》+5000元的现金~可申请优惠升级~《立方会会员手册》编号作为后期摇号选房的凭证。客户积累数量达到可售房源的2—4倍~则可按计划日期,5月8号,开盘~最终开盘时间还需与发展商沟通确认。为配合项目的认筹工作~相应的推广需在认筹前出街~最大限度有效储备客户~为了避免意向客户流失~案场方面一方面做好客户梳理工作~另一方面需维护好客户。三、客户积累目标客户积累目标为可售房源的2—4倍~并在后期维系好客户~争取实现今年“开门红”的销售目标。四、客户积累时间段第一次:2011年4月2日——4月30日,立方会会员招募,第二次:2011年5月1日——5月6日,取得预售证~开盘前,4月22日~—“零元入会”4月22日~清水样板间展示,若工程进度跟上,—“优惠升级”月底定稿~预留部分时间制作~4月7日前出街。五、相关流程1、如五月能拿到预售证~则相关流程如下:4月2日—4月30日5月1日—5月6日5月8日,暂定,“0元入会”活动“优惠升级”活动后期选房开盘解筹不成功退款会员手册+5000元现金获得5000元客户解筹日优惠权益解筹成功开盘15个工作日后凭收据认筹书退款客户填写《立方会会客户交钱~签订《立开盘之日摇号选房~客户凭联系员申请表》~领取《立方城优惠权益证明手册编号参与选房~客户选房成方会会员手册》书》~不确定价格和功~签订项目认购书~相关诚意房号。金自动转为购房定金部分~并合并享受相关付款优惠。六、如五月不能能拿到预售证~则相关流程如下:4月2日—4月30日“活动积分抵房后期选房“优惠升级”活动款”活动开盘“0元入会”活动解筹不成功退款客户解筹日会员手册+5000元每参加一次营销活动则获取获得5000元现金相应金额的购房优惠优惠权益解筹成功开盘15个工作日后凭收据认筹书退款客户交钱~签订《立客户填写《立方会会开盘之日摇号选房~客户凭联系方城优惠权益证明员申请表》~领取《立手册编号参与选房~客户选房成书》~不确定价格和方会会员手册》功~签订项目认购书~相关诚意房号。金自动转为购房定金部分~并合并享受相关付款优惠。备注说明:,如5月未能取得预售证~将计划开展系列营销活动~以“活动积分抵房款”的形式来联络沟通、留住客户~目的就在于让客户得到实惠~并提升客户对项目的认可度,,具体活动形式为:印制《“立方会”会员手册》~配合工程节点阶段性开展营销活动,赠送电影票、“全家福”摄影、赠送书籍、下午茶活动等,~邀请客户前来参加~每参加一次~获取印章一枚,每个印章折合现金500—1000元,~累计至开盘~可享受对应现金折减。,无论采取哪一种活动方案~总体优惠额度控制在15000元以内~并保证最终实收均价水平,七、价格释放第一轮:均价不高于4300元/?;,领取立方会会员手册时,第二轮:均价在4300元/?左右~认筹优惠,待定,,,取得预售证~交诚意金时,第三轮:释放总价区间。,项目实地看房~确定户型及楼层,八、相关设计工作、销售培训和工程配合,报广、海报、户外、轻轨、网络通栏需按计划,详见开盘前推广具体事项及时间节点一览表,设计定稿出街~相关设计及媒体沟通工作持续跟进,,预计项目清水样板间在4月22日前完成~若工程达不到相关要求~则需在销售现场作工法材料展示区。,认筹前案场臵业顾问培训,,相关文件印刷准备详见附件。合生地产机构立方城项目组2011-3-28附件,一,立方会会员申请表客户姓名:身份证号:目前住址:,,25岁以下25-30岁31-40岁41-—,,,40m?60-70m?90-100m?110m?120-130m?,办公投