艳遇中国广告策划案+-+智联招聘.doc

艳遇中国广告策划案-智联招聘“梦回西汉艳遇长沙”--艳遇中国长沙地区品牌推广策划案目录基础篇:市场营销环境分析(一)市场分析(二)消费者分析(三)产品分析(四)企业与竞争对手竞争状况分析方略篇:整体营销推广思路(一)营销推广目标(二)营销推广定位(三)营销推广思路策略篇:具体营销推广实施活动策略:活动一:“梦回西汉艳遇长沙”活动二:“邂逅辛追艳遇中国?长沙展”活动三:同步赛事微博作品征集活动活动四:官方网站力宣传媒体策略:—开发自有媒体,巧借他有媒体附录篇:调查报告基础篇:市场营销环境分析(一)市场环境分析:近年来,中国的家居产业发展势头良好,在制造上可以比肩发达国家,随着房地产产业的持续升温和家具行业的快速发展,我国家居用品行业迅速发展。从2000年以前家居饰品依附家具行业、礼品业、鲜花、床上用品的分散式销售到2000年后,我国大型城市(广州、上海)等地出现的一些小型的家居饰品专营店,再到国际性的大型家居卖场入住国内,如瑞典宜家,这些大型家居卖场均设立家居饰品专区,带动了中国家居饰品的发展。【1】同时对我国家居饰品行业所面临的:多品牌、多档次、行业产品信息不对称等问题提出了严峻的考验。“艳遇中国”作为一个拥有强大市场潜力的新兴品牌,只有做好精准的“品牌定位”才能抓住中国家居饰品市场的重心。作为一个时尚性的消费,家居饰品的竞争已经从价格竞争上升到品牌和设计的竞争。“愚笨的商人卖产品,聪明的商人卖牌子”只有将“艳遇中国”的品牌深入到人们的生活中,让消费者接受并开始依赖,“艳遇中国”的品牌内在价值才能体现出来。)S(优势),将“中国风”发扬光大,可以说是“艳遇中国”品牌推广的良好契机。,“艳遇中国”新颖、大胆、惊世骇俗的设计风,顺应了当下家居用品行业“让家有故事”的流行趋势。,“艳遇中国”产品线可以无限长。,商业模式开发灵活,建立全国性市场网络潜力巨大2)(劣势),新的品牌、新的设计理念,在中高价位市场上存在竞争对手。,推广资金巨大3)O(机会),消费需求增高。,“轻装修、重装饰”理念的广泛认同。,长沙市提供了非常良好的政策支持。【2】,网站式营销模式的推广、手机新媒体时代的到来4)T(威胁)经调查显示,艳遇中国在长沙市知名度很低。(二)、消费者分析:(1)现有消费者分析,现有消费者群体构成据“可问可答网”关于艳遇中国现代生活用品的市场调查问卷的统计结果显示,在接受调查的100人中:1、艳遇中国的分布:艳遇中国主要消费群体集中在北京、广东、上海等大城市,而在湖南省仅有一票。2、年龄调研对象年龄近分布在15——35岁之间,26-35岁年龄段人说所占比例为45%,15-25岁年龄段人数所占比例41%共计86%,这两个层次都有艳遇中国的购买需求,对于分析其消费者意向具有重要意义。,收入分布呈现两端比例低,被调查人群具有一定的消费能力。,现有消费者基本情况总结:该调查反映了,艳遇中国的地域、年龄及收入分布。集中在北京、广东、上海等大城市、年龄近分布在15——35岁之间、中等收入人群。,现有消费者的消费态度:一份第一调查网上关于“艳遇中国”的商业调查中,4、选择艳遇中国的理由:40%的被调查者对艳遇中国产品品质吸引。%的消费者对其品牌吸引。即艳遇中国的消费人群注重产品的品质和品牌。现有消费者总结:追求品质生活、品牌意识强烈、对于流行趋势有很好的把握并且这类消费者所占的数目很少。(3)潜在消费者分析,潜在消费者特性“艳遇中国”的潜在消费人群主要是15——25岁青少年女性,并且以在校大学生为主,大学生作为社会特殊的消费群体,正受越来越多的关注。大学生群体特别,他们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,他们有着旺盛的消费需求,大学生是未来消费的主力军,在现阶段培养观念,灌输品牌印象,对几年后的品牌消费起到推动作用。另一方面,他们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。(4)艳遇中国消费者分析总结:艳遇中国消费者年龄收入品牌意识媒介接触心理特点消费心理习惯2000及以引领网争强好追求品质现有消费26——35上很强络新生胜、追逐生活者活、参与最前沿时性强,尚信赖网追求时潜在消费15——25消费受一强络、在线好奇心强尚、新颖者定限制时间长事物、实用性较强(三)艳遇中国产品分析:,现有产品:钱包、鼠标垫、茶杯垫、礼品包装、长寿酒、上海年代酒、知足常乐钵、杯、太师碗、玫瑰杯、抱枕艳遇中国抱枕(“抱一抱”有新贵族,新美女,新花鸟三个系列,每个系列4个)、鼠标垫、表、太师罐、茶杯垫、新贵族、新花鸟艳遇中国2010挂历、艳遇中国2009挂历系列。,产品价格:偏高,产品质量:质量好,产品生命周期分析:艳遇中国仍处在产品导入期,生产批量小、生产费用和营销费用相对比较高,大部分消费者对产品比较陌生