凤鸣佳苑小高层强推方案.doc

凤鸣佳苑小高层七、八月营销方案一、竞争楼盘分析1、本区域多层本区域的主要竞争楼盘为吉泰·幸福世家和中房·丽景湖畔。幸福世家均价为3650元,中小户型多,吸引了本案所无法满足的那部小户型需求者。中房四期两栋精装修房中的两个单元在7月9日开盘,随后两个单元也会在近期开盘,其价格在原来3800元均价的基础上另加600元的装修费,其价格与推出时间将给我们造成很大的压力。2、小高层及高层目前与本案形成竞争的产品主要有以上三个:案名价格竞争户型位置比之本案的竞争优势比之本案的竞争劣势枫河雅居均价4400元88㎡三室两厅一卫、89㎡两室两厅一卫、110㎡三室两厅一卫、129㎡三室两厅两卫兴庆区凤凰北街与贺兰交汇处5栋12层小高层,11号开盘,全部拿出来卖;有地下停车场;一梯两户;处于爱伊河、北塔湖、唐徕渠三面包围中;中小户型多、户型方正实用;按揭优惠50元,一次性付清优惠100元;7月11—15日购房且办理完手续,可进行抽奖,奖品为家电;小区庭院景观胜过本案;号称“以‘多层住宅、普通小区’的定价销售”;在各大媒体上广为宣传;案场表现销售火爆;离主城稍远、非现房、价格高于本案长城·领世尚层起价3980元,未定价96㎡的两室两厅一卫、97㎡的三室两厅一卫金凤区长城路,紧靠金鹰国际村品牌地产;品牌大社区;在售物业为临街一梯两户;户型方正;银川市首家2A级节能住宅示范小区;城市中心区,生活配套齐全;现正内部认购,每平米优惠100元,26日开盘当天另有优惠。非现房、价格高于本案颐和城府均价3700元以大户型为主,不乏60到90平米的小户型金凤区黄河路与通达南街交汇处广州颐和集团开发的大型社区,外围绿化较好,景观好,价格低位置偏僻、生活配套落后3、竟争优劣势比较1、由上可知,本案与多层物业相比,具有两项优势:第一、物业形态为小高层,有着多层所没有的优势。第二、本案虽是小高层,但价格与多层相当。因此,在以地缘划分的两个多层竞争对手面前,本案具有一定的优势。2、本案与小高层物业相比,具有价格优势和现房优势,但是现房同时也是本案的劣势,因为现房使本案的缺点一目了然。二、本案优劣势分析1、优势分析A、性价比高。本案均价为3890元,这个价格是目前市内大多数普通多层的均价,但是,小高层这种趋势性物业所带来的的生活品质与长远利益远非普通多层可比:1)一生一步到位的置业。多层业主,特别是二楼以上的多层业主,都有一个随着时间的推移而越来越紧迫面对的问题:老了,爬不动楼了,必须要进行人生的第二次置业。这个人生阶段也恰逢儿女成家,可能多年积攒的老本已经拿出来给子女做了婚房的首付,于是卖掉贬值了的老房子,将老底掏了个空,在阴湿潮冷、采光通风安防俱差的一楼或二楼再买一套同面积或者小面积的房子——结果牺牲金钱、牺牲精力、牺牲生活品质。而小高层物业则不一样了,作为都市置业的趋势,电梯的轻捷随心不只轻而易举地解决了业主平日负重上下楼的劳苦,也从根本上将二次置业的忧虑扼杀在摇篮中。同时,本案的高性价比能够有效地帮助置业者突破由“曲折置业”向“一次性置业”递进的资金瓶颈。2)生活品质升级。住小高层采光好、通风好、上下楼方便、视野开阔、空气质量高等。3)一生70年的幸福。本案是框剪结构,拥有70年的居住权限,而砖混只有50年,框架只有60年。B、丽景生活区首席商业区所在地。本案门口街区是整个丽景生活区最繁华的商