从管理油站到经营油站文档.doc

从管理油站到经营油站文档.doc从管理油站到经营油站2009年以來,成品油市场出现一系列波动。面对变化的市场,成品油经销商应向现代贸易商思维模式转变,应关注如何满足客户帝求。未来竞争趋势未来国内成品油市场竞争趋势,大体可以归结为以下儿个方而:第一,资源优势将逐渐削弱。随着WTO后过渡期结束、国内新增炼化加工能力投产,成品汕资源将供人于求。有汕卖将变得不再重要,重要的是如何将手中的汕更好地卖出去。第二,网络优势、服务优势将日益凸显。作为以品牌连锁经营为主要分销模式的加油站行业,零售网点的布局及便利性,既是油胡分销的基础,也是网络联动营销的保障。第三,规模优势转化为整体营销与整合营销优势。随着企业经营规模的扩大,加油站网点间的整体营销少不同业务间的整合营销成为可能,这不仅可以满足顾客对加油站的一站式需求,而且可以提升企业赢利能力。通过整体营销,可以有效地将顾客固定在同一企业不同地区零售网点组成的网络中,并通过品牌认同,向顾客推介非油品服务,实现由卖“油”向卖“解决方案”转变,加油站转变成为汽不前行路旁的零售商、服务商。第四,市场分层导致品牌分化。任何企业,都无法做到用最低价格、最好服务为顾客提供最优产品。面对不同价值取向的客户群,企业必须做出取舍:或是用便宜价格为经济偏好的顾客提供适度质量的产詁,或是用合理价格为舒适偏好的顾客提供满意服务,或是用较高的价格为品质偏好的顾客提供高质量产品。第五,成木控制成为赢利关键。无论是定位于中高端市场,还是参与低端市场竞争,金业都必须以赢利为目的。在市场价格趋于一•致的情况下,谁在成本控制上领先竞争对手,谁就拥有竞争主动权,就拥有更大效益。成本控制能力,既是改进服务与品质的基础,也是降价的保证。第六,口助服务模式将被国人接受并成为行业惯例。作为负责任的国有成品油零售金业,其社会责任更多的是体现在保障市场稳定供应上,而不是价格是否便宜、用工冇多少。此外,随着以便利店为平台的加油站非油业务发展,加油站将会提供大量就业岗位。第七,人力资木决定品牌形象、服务文化及服务质量。未来加油站员工,不论是一线加汕员,还是各级管理者,都必须是有纪律、有知识、懂规范、有教养的合格企业公民。企业包装可以复制,企业管理制度可以复制,企业产品可以复制,唯有企业的人力资本不能复制,人是企业最核心的竞争力。第八,非油创效将成为行业创新重心。当油品零售利润越来越低的时候,加油站的二次开发就成为加油站所有者不断思考的问题。作为加油站经营管理者,更多的精力应该放在经营加油站上,而不是管理加油站,加油站的科学规范管理是基础,高效经营才是口标。市场竞争策略基于以上对未来国内成品汕市场竞争趋势的认识,未来的成品汕零售商应在竞争屮强化以下几个方面的研究和改进:市场细分,品牌定位。不论在以前的市场竞争屮多么成功,随着木土竞争的国际化和消费需求升级以及消费者Fl趋成熟理性,以不变应万变的经营模式将不再适用,以—•种经营模式上下通吃的经营定位必将引起消费者不满和竞争对手冲击。西班牙雷普索尔石油公司在收购两家地方石油公司后,实施站牌差界化定位竞争策略,高端品牌以质量取胜,中端品牌以服务取胜,低端品牌以价格取胜,各得其所,进退自如,既可以满足不同偏好客户,又可以有效防御竞争对手价格战。外树形彖,内抓服务。服务企业的外在形彖是吸引客户的无声广告,特別是当连锁加油站的统一形象标志体系得到完美体现时,不仅是企业